RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
セールス開発担当者—テネシー州リモート
RR Donnelleyのマーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンソリューションに関する有望な商談アポイントメントを創出します。見込み客のパイプラインを構築し、対象アカウントにアプローチして、有望なリードを営業担当者へ引き継ぎます。
仕事内容
- 営業成長を支援するため、見込み顧客との有望なアポイントメントを設定する
- リードを営業担当者に引き渡し、適格性確認と成約につなげる
- 確立されたアウトバウンド開拓手法で見込み客に連絡する
- RR Donnelleyの営業担当者とのディスカバリーミーティングへの関心を高める
- 対象アカウント内の複数の意思決定者と連絡先を把握する
- RR Donnelleyの製品とサービスの価値を伝える
- 見込み客とその事業目標を調査し、RR Donnelleyのサービスとの適合性を見極める
- 重点的かつ戦略的な開拓により、高い価値を持つパイプラインを構築する
- 営業チームの同僚と協力して、対象見込み客のリストを作成する
- 優れた顧客体験を提供しながら、見込み客のパイプラインを管理する
- 最初のディスカバリーミーティング後にリードを営業チームへ引き継ぐ
- Salesforceですべてのリード創出活動を記録・管理する
- 営業リーダーと戦略を検討・評価するためのミーティングを行う
応募要件
- ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の準学士号が望ましい。高校卒業証書またはGEDが必要
- 営業およびテレマーケティングの経験2年以上。特にコールドコールの経験を重視
- デジタルマーケティングサービスの経験または関心が望ましい
- リード創出目標を達成または上回った実績
- Salesforce CRMおよびその他の営業テクノロジーの使用能力
- 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
- 効果的な時間管理能力と整理能力
- 自律的に行動し、単独でも協働でも働ける姿勢
- 見込み客開拓およびリード創出の手法に関する確かな知識
- メール、電話、ソーシャルメディアによるアウトリーチの経験
- 見込み客を見つけ、事業上のニーズを理解するための優れた調査能力
- 異議に対応し、拒絶を受けても前向きな姿勢を維持する能力
- 変化する市場状況や営業手法への適応力
- プロフェッショナルで顧客を重視する姿勢
- 入社前の身元調査と薬物検査を無事に完了できること
- CSTタイムゾーンで勤務できること
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- 有給休暇
- 障害保険
- 雇用主によるマッチング拠出付き401(k)プラン
- 生命保険
- 任意加入の補足保険制度
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 学費支援
- 雇用主および提携企業の割引
- 職種に応じて、ボーナス、コミッション、またはインセンティブの機会が適用される場合があります
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