A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Trabalho remoto no Tennessee
Gere reuniões qualificadas para as soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos da RR Donnelley. Crie um pipeline de prospects, envolva contas-alvo e encaminhe leads qualificados aos executivos de vendas.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas
- Encaminhar leads aos representantes de vendas para qualificação e fechamento
- Entrar em contato com prospects por meio de métodos estabelecidos de prospecção ativa
- Gerar interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RR Donnelley
- Mapear vários tomadores de decisão e pontos de contato dentro das contas-alvo
- Comunicar o valor dos produtos e serviços da RR Donnelley
- Pesquisar prospects e objetivos empresariais para alinhá-los aos serviços da RR Donnelley
- Desenvolver um pipeline de alto valor por meio de uma prospecção focada e estratégica
- Trabalhar em parceria com colegas de vendas para criar listas de prospects-alvo
- Gerenciar o pipeline de prospects enquanto oferece uma excelente experiência ao cliente
- Encaminhar os leads à equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta
- Registrar e gerenciar toda a atividade de geração de leads no Salesforce
- Reunir-se com os líderes de vendas para revisar e avaliar a estratégia
Requisitos
- É preferível ter diploma de associate degree em administração, comunicação ou área relacionada; é obrigatório ter diploma de ensino médio ou GED
- Pelo menos 2 anos de experiência em vendas e telemarketing, com ênfase em ligações não solicitadas
- Experiência ou interesse em serviços de marketing digital é preferível
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação das metas de geração de leads
- Conhecimento de Salesforce CRM e outras tecnologias de vendas
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Boas habilidades de gestão do tempo e organização
- Perfil autônomo, com capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa
- Conhecimento comprovado de métodos de prospecção e geração de leads
- Experiência em realizar contatos por e-mail, telefone e redes sociais
- Sólidas habilidades de pesquisa para encontrar prospects e compreender as necessidades empresariais
- Capacidade de lidar com objeções e manter uma atitude positiva diante da rejeição
- Adaptabilidade a condições de mercado e abordagens de vendas em constante mudança
- Postura profissional e foco no cliente
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes e de um teste toxicológico pré-contratação
- Disponibilidade para trabalhar no fuso horário CST
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Folga remunerada
- Seguro por incapacidade
- Plano 401(k) com contribuição correspondente do empregador
- Seguro de vida
- Opções de seguro complementar voluntário
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Auxílio-educação
- Descontos do empregador e de parceiros
- Podem estar disponíveis oportunidades de bônus, comissão ou incentivos, dependendo do cargo