RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite – Lavoro da remoto in Tennessee
Genera appuntamenti qualificati per le soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento di RR Donnelley. Costruisci pipeline di prospect, coinvolgi gli account target e trasferisci i lead qualificati agli account executive.
Descrizione
- Pianificare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Indirizzare i lead ai rappresentanti commerciali per la qualificazione e la chiusura
- Contattare i prospect attraverso metodi consolidati di prospezione outbound
- Creare interesse per gli incontri esplorativi con gli account executive di RR Donnelley
- Mappare più decisori e punti di contatto all’interno degli account target
- Comunicare il valore dei prodotti e dei servizi di RR Donnelley
- Ricercare i prospect e gli obiettivi aziendali per allinearli ai servizi di RR Donnelley
- Sviluppare una pipeline di alto valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con i colleghi delle vendite per creare elenchi di prospect target
- Gestire la pipeline dei prospect offrendo al contempo un’esperienza cliente eccellente
- Passare i lead al team vendite dopo il primo incontro esplorativo
- Registrare e gestire tutte le attività di lead generation in Salesforce
- Incontrare i responsabili delle vendite per esaminare e valutare la strategia
Requisiti
- È preferibile una laurea breve in economia aziendale, comunicazione o ambito correlato; è richiesto un diploma di scuola superiore o GED
- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, con particolare attenzione alle chiamate a freddo
- È preferibile esperienza o interesse nei servizi di marketing digitale
- Comprovato successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di lead generation
- Competenza nell’uso di Salesforce CRM e di altre tecnologie di vendita
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Approccio autonomo e capacità di lavorare sia in modo indipendente sia collaborativo
- Conoscenza comprovata dei metodi di prospezione e lead generation
- Esperienza nel contattare prospect via e-mail, telefono e social media
- Ottime capacità di ricerca per individuare prospect e comprendere le esigenze aziendali
- Capacità di gestire le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo di fronte ai rifiuti
- Adattabilità alle condizioni di mercato e agli approcci di vendita in evoluzione
- Comportamento professionale e orientato al cliente
- Superamento positivo di un controllo dei precedenti e di un test antidroga pre-assunzione
- Disponibilità a lavorare nel fuso orario CST
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo integrativo del datore di lavoro
- Assicurazione sulla vita
- Opzioni di assicurazione integrativa volontaria
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Contributo per la formazione
- Sconti del datore di lavoro e dei partner
- Potrebbero essere previste opportunità di bonus, commissioni o incentivi a seconda del ruolo