RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Tennessee
Umawiaj kwalifikowane spotkania dotyczące rozwiązań RR Donnelley w zakresie marketingu, opakowań, druku i łańcucha dostaw. Buduj bazę potencjalnych klientów, kontaktuj się z docelowymi firmami i przekazuj zakwalifikowane leady dyrektorom sprzedaży.
Opis
- Umawiać kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami w celu wspierania wzrostu sprzedaży
- Przekazywać leady przedstawicielom handlowym w celu kwalifikacji i finalizacji transakcji
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod prospectingu wychodzącego
- Wzbudzać zainteresowanie spotkaniami discovery z dyrektorami sprzedaży RR Donnelley
- Identyfikować wiele osób decyzyjnych i punktów kontaktu w docelowych firmach
- Przekazywać informacje o wartości produktów i usług RR Donnelley
- Analizować potencjalnych klientów i cele biznesowe, aby dopasować je do usług RR Donnelley
- Budować wartościowy lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu, strategicznemu prospectingowi
- Współpracować z kolegami z działu sprzedaży przy tworzeniu list docelowych potencjalnych klientów
- Zarządzać lejkiem potencjalnych klientów, zapewniając wysoki poziom obsługi klienta
- Przekazywać leady zespołowi sprzedaży po pierwszym spotkaniu discovery
- Rejestrować i zarządzać całą aktywnością związaną z generowaniem leadów w Salesforce
- Spotykać się z liderami sprzedaży w celu przeglądu i oceny strategii
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe lub policealne w zakresie biznesu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny; wymagane wykształcenie średnie lub GED
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, ze szczególnym uwzględnieniem zimnych telefonów
- Preferowane doświadczenie lub zainteresowanie usługami marketingu cyfrowego
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów związanych z generowaniem leadów
- Biegłość w obsłudze Salesforce CRM i innych technologii sprzedażowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Samodzielność oraz umiejętność pracy niezależnej i zespołowej
- Udokumentowana znajomość metod prospectingu i generowania leadów
- Doświadczenie w prowadzeniu kontaktu przez e-mail, telefon i media społecznościowe
- Dobre umiejętności badawcze potrzebne do wyszukiwania potencjalnych klientów i rozumienia potrzeb biznesowych
- Umiejętność odpowiadania na obiekcje i zachowania pozytywnego nastawienia mimo odrzucenia
- Elastyczność wobec zmieniających się warunków rynkowych i metod sprzedaży
- Profesjonalna postawa skoncentrowana na kliencie
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem i testu na obecność narkotyków
- Dyspozycyjność do pracy w strefie czasowej CST
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie na życie
- Dobrowolne dodatkowe opcje ubezpieczeniowe
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w adopcji
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze i partnerskie
- W zależności od stanowiska mogą obowiązywać premie, prowizje lub świadczenia motywacyjne