RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в Теннесси
Назначайте квалифицированные встречи для решений RR Donnelley в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок. Формируйте воронку потенциальных клиентов, взаимодействуйте с целевыми аккаунтами и передавайте квалифицированных лидов руководителям отдела продаж.
Описание
- Назначать квалифицированные встречи с потенциальными клиентами для поддержки роста продаж
- Передавать лидов торговым представителям для квалификации и закрытия сделок
- Связываться с потенциальными клиентами с помощью установленных методов исходящего поиска
- Вызывать интерес к ознакомительным встречам с руководителями отдела продаж RR Donnelley
- Определять нескольких лиц, принимающих решения, и контактных лиц в целевых аккаунтах
- Рассказывать о ценности продуктов и услуг RR Donnelley
- Изучать потенциальных клиентов и бизнес-цели, чтобы сопоставлять их с услугами RR Donnelley
- Формировать ценный поток потенциальных клиентов благодаря целенаправленному стратегическому поиску
- Сотрудничать с коллегами из отдела продаж при создании списков целевых потенциальных клиентов
- Управлять воронкой потенциальных клиентов, обеспечивая высокий уровень обслуживания
- Передавать лидов команде продаж после первоначальной ознакомительной встречи
- Регистрировать и контролировать всю активность по привлечению лидов в Salesforce
- Встречаться с руководителями продаж для анализа и оценки стратегии
Требования
- Предпочтительно высшее или среднее специальное образование в области бизнеса, коммуникаций или смежной сфере; требуется аттестат о среднем образовании или эквивалент GED
- Не менее 2 лет опыта в продажах и телефонном маркетинге, с акцентом на холодные звонки
- Опыт работы в сфере цифрового маркетинга или интерес к ней предпочтителен
- Подтверждённые результаты выполнения или превышения целевых показателей по привлечению лидов
- Владение CRM Salesforce и другими технологиями продаж
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки управления временем и организации работы
- Самостоятельность и способность работать независимо и в сотрудничестве с командой
- Подтверждённое знание методов поиска потенциальных клиентов и привлечения лидов
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях
- Сильные исследовательские навыки для поиска потенциальных клиентов и понимания потребностей бизнеса
- Способность работать с возражениями и сохранять позитивный настрой при отказах
- Готовность адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и подходам к продажам
- Профессиональный подход и ориентация на клиента
- Успешное прохождение проверки перед трудоустройством и тестирования на употребление наркотиков
- Готовность работать в часовом поясе CST
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование на случай нетрудоспособности
- План 401(k) с взносами работодателя
- Страхование жизни
- Добровольные варианты дополнительного страхования
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Компенсация расходов на обучение
- Скидки от работодателя и партнёров
- В зависимости от должности могут применяться бонусы, комиссионные или стимулирующие выплаты