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RR Donnelley는 고객 커뮤니케이션과 고객 경험을 관리하는 조직을 대상으로 마케팅, 패키징, 인쇄 및 공급망 솔루션을 제공합니다. 서비스는 크리에이티브 실행부터 비즈니스 프로세스 컨설팅까지 아우르며, 환경 영향을 고려하면서 고객 여정 전반의 접점을 조율할 수 있도록 지원합니다. 28개국에서 근무하는 32,000명의 인력을 통해 전 세계 고객에게 서비스를 제공하며, 고객으로는 포춘 100대 기업을 비롯한 대기업이 포함됩니다.
영업 개발 담당자—테네시 원격 근무
RR Donnelley의 마케팅, 패키징, 인쇄 및 공급망 솔루션에 대한 적격 미팅을 발굴합니다. 잠재 고객 파이프라인을 구축하고 대상 계정과 소통하며, 적격 리드를 영업 임원에게 인계합니다.
설명
- 영업 성장을 지원하기 위해 잠재 고객과의 적격 미팅을 예약합니다
- 리드를 영업 담당자에게 전달하여 자격 검토와 계약 체결로 이어지게 합니다
- 정해진 아웃바운드 잠재 고객 발굴 방식으로 잠재 고객에게 연락합니다
- RR Donnelley 영업 임원과의 디스커버리 미팅에 대한 관심을 이끌어냅니다
- 대상 계정 내 여러 의사결정권자와 연락처를 파악합니다
- RR Donnelley 제품 및 서비스의 가치를 전달합니다
- 잠재 고객과 비즈니스 목표를 조사하여 RR Donnelley 서비스와 연결합니다
- 집중적이고 전략적인 잠재 고객 발굴을 통해 가치 높은 파이프라인을 개발합니다
- 영업 동료와 협력하여 대상 잠재 고객 목록을 작성합니다
- 강력한 고객 경험을 제공하면서 잠재 고객 파이프라인을 관리합니다
- 첫 디스커버리 미팅 후 리드를 영업팀에 인계합니다
- Salesforce에서 모든 리드 생성 활동을 기록하고 관리합니다
- 영업 리더와 만나 전략을 검토하고 평가합니다
지원 자격
- 비즈니스, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 준학사 학위 우대; 고등학교 졸업장 또는 GED 필수
- 콜드콜 중심의 영업 및 텔레마케팅 경력 2년 이상
- 디지털 마케팅 서비스 경험 또는 관심 보유자 우대
- 리드 생성 목표를 달성하거나 초과한 입증된 실적
- Salesforce CRM 및 기타 영업 기술 활용 능력
- 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 효과적인 시간 관리 및 조직 능력
- 자기 주도적으로 독립적·협업적으로 업무를 수행할 수 있는 역량
- 잠재 고객 발굴 및 리드 생성 방법에 대한 입증된 지식
- 이메일, 전화 및 소셜 미디어를 통한 아웃리치 경험
- 잠재 고객을 찾고 비즈니스 요구 사항을 파악하기 위한 뛰어난 조사 능력
- 이의 제기에 대응하고 거절에도 긍정적인 태도를 유지하는 능력
- 변화하는 시장 상황과 영업 방식에 적응하는 능력
- 전문적이며 고객 중심적인 태도
- 입사 전 신원 조회 및 약물 검사를 성공적으로 완료해야 함
- CST 시간대에 근무 가능해야 함
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 유급 휴가
- 장애 보험
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 생명 보험
- 자발적 추가 보험 옵션
- 육아 휴가
- 입양 지원
- 학비 지원
- 고용주 및 파트너 할인
- 직무에 따라 보너스, 커미션 또는 인센티브 기회가 적용될 수 있음
