RR Donnelley poskytuje marketingová, obalová, tisková a dodavatelská řešení organizacím, které spravují komunikaci se zákazníky a zákaznickou zkušenost. Její služby zahrnují kreativní realizaci a poradenství v oblasti podnikových procesů a pomáhají klientům koordinovat kontaktní body se zákazníky v průběhu celé jejich cesty při zohlednění dopadu na životní prostředí. Společnost obsluhuje klienty po celém světě prostřednictvím 32 000 zaměstnanců ve 28 zemích a podporuje organizace od společností ze seznamu Fortune 100 po další velké podniky.
Specialista rozvoje prodeje — práce na dálku v Tennessee
Domlouvejte kvalifikované schůzky k řešením společnosti RR Donnelley v oblasti marketingu, obalů, tisku a dodavatelských řetězců. Budujte databázi potenciálních klientů, oslovujte cílové účty a předávejte kvalifikované leady vedoucím pracovníkům prodeje.
Popis
- Domlouvat kvalifikované schůzky s potenciálními klienty na podporu růstu prodeje
- Předávat leady obchodním zástupcům ke kvalifikaci a uzavření obchodu
- Kontaktovat potenciální klienty prostřednictvím zavedených metod outbound prospectingu
- Vzbudit zájem o úvodní schůzky s vedoucími pracovníky prodeje společnosti RR Donnelley
- Mapovat více osob s rozhodovací pravomocí a kontaktních míst v cílových účtech
- Komunikovat hodnotu produktů a služeb společnosti RR Donnelley
- Zkoumat potenciální klienty a jejich obchodní cíle a propojovat je se službami společnosti RR Donnelley
- Vytvářet hodnotný prodejní trychtýř prostřednictvím cíleného strategického prospectingu
- Spolupracovat s kolegy z prodeje na tvorbě seznamů cílových potenciálních klientů
- Spravovat trychtýř potenciálních klientů a současně poskytovat kvalitní zákaznickou zkušenost
- Předávat leady prodejnímu týmu po úvodní seznamovací schůzce
- Zaznamenávat a spravovat veškerou aktivitu spojenou s generováním leadů v Salesforce
- Setkávat se s vedoucími prodeje za účelem kontroly a vyhodnocení strategie
Požadavky
- Preferováno vyšší odborné nebo vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, komunikace nebo příbuzném oboru; vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo GED
- Nejméně 2 roky zkušeností s prodejem a telemarketingem, se zaměřením na studené hovory
- Upřednostňuje se zkušenost s digitálními marketingovými službami nebo zájem o ně
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování cílů generování leadů
- Znalost CRM Salesforce a dalších prodejních technologií
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti
- Efektivní schopnost řídit čas a organizovat práci
- Samostatný přístup a schopnost pracovat nezávisle i ve spolupráci s týmem
- Prokázaná znalost metod prospectingu a generování leadů
- Zkušenost s oslovováním prostřednictvím e-mailu, telefonu a sociálních médií
- Silné výzkumné dovednosti pro vyhledávání potenciálních klientů a porozumění obchodním potřebám
- Schopnost reagovat na námitky a zachovat pozitivní přístup i při odmítnutí
- Přizpůsobivost měnícím se podmínkám trhu a prodejním přístupům
- Profesionální vystupování zaměřené na zákazníka
- Úspěšné absolvování prověrky před nástupem do zaměstnání a testu na přítomnost drog
- Dostupnost pro práci v časovém pásmu CST
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Placené volno
- Pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Životní pojištění
- Dobrovolné možnosti doplňkového pojištění
- Rodičovská dovolená
- Příspěvek na adopci
- Příspěvek na vzdělávání
- Slevy pro zaměstnance a partnerské slevy
- V závislosti na dané roli mohou být poskytovány bonusy, provize nebo motivační odměny