RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas – Trabajo remoto en Tennessee
Genera citas cualificadas para las soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro de RR Donnelley. Desarrolla carteras de prospectos, contacta cuentas objetivo y transfiere clientes potenciales cualificados a los ejecutivos de ventas.
Descripción
- Programa citas cualificadas con clientes potenciales para apoyar el crecimiento de las ventas
- Transfiere clientes potenciales a los representantes de ventas para su cualificación y cierre
- Contacta con prospectos mediante métodos establecidos de prospección saliente
- Genera interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RR Donnelley
- Identifica a múltiples responsables de la toma de decisiones y puntos de contacto dentro de las cuentas objetivo
- Comunica el valor de los productos y servicios de RR Donnelley
- Investiga a los prospectos y sus objetivos empresariales para alinearlos con los servicios de RR Donnelley
- Desarrolla una cartera de alto valor mediante una prospección enfocada y estratégica
- Colabora con colegas de ventas para crear listas de prospectos objetivo
- Gestiona la cartera de prospectos mientras ofreces una excelente experiencia al cliente
- Transfiere los clientes potenciales al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento
- Registra y gestiona toda la actividad de generación de clientes potenciales en Salesforce
- Reúnete con los líderes de ventas para revisar y evaluar la estrategia
Requisitos
- Se prefiere un título de grado asociado en administración de empresas, comunicaciones o un campo relacionado; se requiere diploma de educación secundaria o GED
- Al menos 2 años de experiencia en ventas y telemarketing, con énfasis en llamadas en frío
- Se prefiere experiencia o interés en servicios de marketing digital
- Éxito demostrado cumpliendo o superando los objetivos de generación de clientes potenciales
- Dominio de Salesforce CRM y otras tecnologías de ventas
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Buenas capacidades de gestión del tiempo y organización
- Enfoque autónomo con capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa
- Conocimientos demostrados de métodos de prospección y generación de clientes potenciales
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales
- Sólidas habilidades de investigación para encontrar prospectos y comprender las necesidades empresariales
- Capacidad para responder a objeciones y mantener una actitud positiva ante el rechazo
- Adaptabilidad a las condiciones cambiantes del mercado y a los enfoques de ventas
- Actitud profesional y centrada en el cliente
- Superación satisfactoria de una comprobación de antecedentes y una prueba de detección de drogas previas al empleo
- Disponibilidad para trabajar en la zona horaria CST
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k) con aportaciones del empleador
- Seguro de vida
- Opciones de seguros complementarios voluntarios
- Permiso parental
- Asistencia para adopción
- Ayuda para la matrícula
- Descuentos del empleador y de socios
- Pueden aplicarse oportunidades de bonificación, comisión o incentivos según el puesto