RR Donnelley menyediakan solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok bagi organisasi yang mengelola komunikasi serta pengalaman pelanggan. Layanannya mencakup pelaksanaan kreatif dan konsultasi proses bisnis, membantu klien mengoordinasikan berbagai titik kontak pelanggan sepanjang perjalanan mereka sekaligus mempertimbangkan dampak lingkungan. Perusahaan ini melayani klien di seluruh dunia melalui 32.000 karyawan di 28 negara, dengan dukungan bagi organisasi mulai dari perusahaan Fortune 100 hingga perusahaan besar lainnya.
Perwakilan Pengembangan Penjualan – Kerja Jarak Jauh di Tennessee
Mendorong janji temu yang memenuhi syarat untuk solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok RR Donnelley. Membangun jalur prospek, menghubungi akun target, dan mengalihkan prospek yang memenuhi syarat kepada eksekutif penjualan.
Deskripsi
- Menjadwalkan janji temu yang memenuhi syarat dengan calon klien untuk mendukung pertumbuhan penjualan
- Mengalihkan prospek kepada perwakilan penjualan untuk proses kualifikasi dan penutupan
- Menghubungi calon pelanggan melalui metode pencarian prospek keluar yang telah ditetapkan
- Membangkitkan minat untuk pertemuan penemuan kebutuhan dengan Eksekutif Penjualan RR Donnelley
- Memetakan beberapa pengambil keputusan dan titik kontak dalam akun target
- Mengomunikasikan nilai produk dan layanan RR Donnelley
- Meneliti calon pelanggan dan tujuan bisnis mereka agar selaras dengan layanan RR Donnelley
- Mengembangkan jalur prospek bernilai tinggi melalui pencarian prospek yang terarah dan strategis
- Bermitra dengan rekan penjualan untuk membuat daftar calon pelanggan target
- Mengelola jalur prospek sambil memberikan pengalaman pelanggan yang baik
- Mengalihkan prospek kepada tim penjualan setelah pertemuan penemuan kebutuhan awal
- Mencatat dan mengelola seluruh aktivitas perolehan prospek di Salesforce
- Bertemu dengan Pemimpin Penjualan untuk meninjau dan mengevaluasi strategi
Persyaratan
- Gelar diploma dua tahun dalam bisnis, komunikasi, atau bidang terkait diutamakan; ijazah sekolah menengah atas atau GED wajib dimiliki
- Setidaknya 2 tahun pengalaman dalam penjualan dan telemarketing, dengan penekanan pada panggilan dingin
- Pengalaman atau minat dalam layanan pemasaran digital diutamakan
- Terbukti berhasil mencapai atau melampaui target perolehan prospek
- Mahir menggunakan CRM Salesforce dan teknologi penjualan lainnya
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Kemampuan manajemen waktu dan organisasi yang efektif
- Mampu mengarahkan diri sendiri serta bekerja secara mandiri maupun kolaboratif
- Memiliki pengetahuan yang terbukti tentang metode pencarian prospek dan perolehan prospek
- Berpengalaman melakukan pendekatan melalui email, telepon, dan media sosial
- Keterampilan riset yang kuat untuk menemukan calon pelanggan dan memahami kebutuhan bisnis
- Mampu menangani keberatan dan tetap positif saat menghadapi penolakan
- Mampu beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dan pendekatan penjualan
- Berperilaku profesional dan berfokus pada pelanggan
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang dan tes narkoba sebelum bekerja
- Bersedia bekerja di zona waktu CST
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Cuti berbayar
- Asuransi disabilitas
- Program 401(k) dengan kontribusi pemberi kerja
- Asuransi jiwa
- Pilihan asuransi tambahan sukarela
- Cuti orang tua
- Bantuan adopsi
- Bantuan biaya pendidikan
- Diskon dari pemberi kerja dan mitra
- Bonus, komisi, atau peluang insentif dapat berlaku tergantung pada peran