営業・事業開発担当（コスタリカ在宅勤務）
見込み顧客を調査し、ビジネスニーズを見極め、営業責任者とのディスカバリーミーティングを設定することで、Cynet Systemsの人材派遣・採用サービスに対するアウトバウンド案件を創出します。
仕事内容
- 新たなビジネス機会を創出するため、体系的なアウトバウンド開拓戦略を策定・実行する。
- アプローチを開始する前に、対象企業、担当者、業界、事業上の優先事項を調査する。
- コールドコールや対象に合わせたメールキャンペーンを活用し、Cynet Systemsを紹介して適切な営業対話を開始する。
- ビジネスニーズ、購買プロセス、時期、全体的な適合性など、定められた基準に基づいて見込み顧客を評価する。
- 営業シニアリーダー向けに、条件を満たしたディスカバリーコールを設定する。
- 電話やメールでのインバウンド問い合わせに丁寧に対応し、適切な案件を担当チームへ引き継ぐ。
- 連絡が取れない、またはまだ対応の準備ができていない見込み顧客にも、定期的にフォローアップする。
- アプローチ活動、結果、割り当てられたタスク、次のアクションなど、CRM記録を最新かつ正確に保つ。
- 営業・マーケティングチームと協力し、メッセージ、アカウントターゲティング、アプローチのタイミングを改善する。
- 見込み顧客に良好な体験を提供しながら、活動量、商談数、パイプライン創出の目標を達成または上回る。
応募要件
- アウトバウンドのリードジェネレーション、セールス開発、事業開発、採用、または同等の顧客対応職で、2年以上の経験。
- 米国の法人見込み顧客へのコールドコールに自信があり、初期の異議に対応できること。
- 英語による優れた口頭および文書コミュニケーション能力。
- HubSpotを使用してアプローチを記録し、リードを管理した経験。セールスエンゲージメントプラットフォームの知識があれば尚可。
- 企業や担当者を調査し、潜在的なビジネスニーズを把握し、アプローチを個別化できる能力。
- 米国の顧客または同僚とリモートで働いた経験。
