事業開発マネージャー ― オハイオ州クリーブランド（ハイブリッド）
不動産修復・緊急対応サービスを提供する Insurcomm Restoration のクリーブランド市場で、収益成長を推進します。新規顧客の獲得、パートナーシップの構築、オペレーション部門との円滑な顧客引き継ぎを担います。
仕事内容
- 有望度の高い顧客に焦点を当てた地域成長戦略を策定・実行する
- 見込み客開拓、アウトリーチ、人脈形成、対面ミーティングを通じて新規事業を創出する
- 展示会や業界イベントを企画・参加し、交流を収益につなげる
- 顧客のニーズ、スケジュール、購買プロセスを明確にするヒアリングを主導する
- 不動産管理者、保険業界関係者、紹介パートナーと長期的な関係を構築する
- オペレーション部門と連携し、優れた顧客体験と効果的なプロジェクト引き継ぎを実現する
- 必要に応じて顧客コミュニケーションを支援し、信頼と顧客維持を強化する
- HubSpot または同等の CRM で活動記録と営業パイプラインを正確に管理する
- 適用されるすべての安全、運転、現場基準に従う
- チームと事業を支援する追加業務を担う
応募要件
- フィールドセールスまたはアカウント管理で少なくとも3年の経験があり、新規事業開発に注力してきた実績があること
- 修復、建設、施設管理、保険のいずれかの経験があれば尚可
- ヒアリング、コミュニケーション、交渉、プレゼンテーションに優れた能力を示すこと
- 指標を重視する環境で目標を継続的に達成または上回った実績があること
- 有効な運転免許を保有し、担当エリア全体を現地で移動できること
- HubSpot または同等の顧客関係管理プラットフォームを十分に使いこなせること
- 担当市場の有望度の高い顧客向けに地域計画を策定・実行すること
- 直接的な見込み客開拓、地域のネットワーキング、業界イベントを通じて新たな機会を見つけること
- 展示会や業界イベントを調整し、参加を受注収益につなげること
- 詳細なヒアリングを実施し、顧客のニーズ、タイムライン、意思決定プロセスを特定すること
- 適切な Insurcomm および Fortify のソリューションを提案し、業務承認を取得すること
- 必要に応じてプロジェクトの全期間を通じた顧客コミュニケーションを支援すること
- CRM のパイプライン情報と活動記録を完全かつ最新の状態に保つこと
- すべての安全、運転、現場要件を満たすこと
福利厚生
- 競争力のある基本給と、上限のないコミッションの可能性
- 包括的な医療、歯科、眼科保険
- 会社のマッチング拠出を含む 401(k) プラン
- 充実した有給休暇と9日間の有給祝日
- 毎月の会社支給テクノロジー手当
- 医療貯蓄口座と柔軟な支出口座の選択肢
- 障害保険、生命保険、従業員支援プログラム
- 有給育児休暇
- 会社支給のテクノロジー機器とブランド資料
- フィールドでの裁量と強力なオペレーション支援
- 有望度の高いボストン市場の収益成長に直接貢献できること
- 大きなキャリアアップの可能性があるプライベートエクイティ支援企業に参加できること
- 強力な支援を提供する、協力的で価値観を重視するチームと働けること
- 担当エリアで意義のあるものを築くことに貢献できること
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