A Fortify Companies oferece serviços de proteção e restauração de propriedades nos setores de construção, seguros e negócios B2B. Seu modelo operacional reúne as marcas de restauração Insurcomm e Rytech em uma única plataforma tecnológica, abrangendo prevenção, resposta a emergências, mitigação de danos e reconstrução. A empresa combina alcance nacional com conhecimento local para apoiar proprietários e parceiros de seguros durante todo o processo de recuperação de propriedades, incluindo atendimento 24 horas por dia, 7 dias por semana, quando ocorrem danos.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Cleveland, Ohio (Híbrido)
Impulsione o crescimento da receita no mercado de Cleveland para a Insurcomm Restoration, uma empresa de restauração de imóveis e resposta a emergências. Conquiste novas contas, desenvolva parcerias e coordene transições tranquilas de clientes com as operações.
Descrição
- Criar e executar uma estratégia de crescimento territorial focada em contas de alto potencial
- Gerar novos negócios por meio de prospecção, contato ativo, networking e reuniões presenciais
- Planejar e participar de feiras comerciais e eventos do setor para transformar o envolvimento em receita
- Liderar conversas de descoberta que esclareçam as necessidades, os cronogramas e os processos de compra dos clientes
- Construir relacionamentos duradouros com administradores de imóveis, profissionais de seguros e parceiros de indicação
- Trabalhar em parceria com as operações para oferecer uma excelente experiência ao cliente e transições eficazes de projetos
- Dar suporte à comunicação com clientes quando necessário para reforçar a confiança e a retenção
- Manter registros precisos de atividades e do pipeline no HubSpot ou em um CRM comparável
- Seguir todos os padrões aplicáveis de segurança, condução e locais de trabalho
- Assumir responsabilidades adicionais que apoiem a equipe e o negócio
Requisitos
- Ter pelo menos três anos de experiência em vendas externas ou gestão de contas, com histórico comprovado de desenvolvimento de novos negócios
- Experiência em restauração, construção, gestão de instalações ou seguros é fortemente preferida
- Demonstrar fortes habilidades de descoberta, comunicação, negociação e apresentação
- Apresentar um histórico consistente de cumprimento ou superação de metas em um ambiente orientado por métricas
- Ter carteira de motorista válida e disponibilidade para viajar localmente por todo o território
- Usar o HubSpot ou uma plataforma comparável de gestão de relacionamento com clientes com proficiência
- Desenvolver e implementar um plano territorial para contas de alto potencial no mercado designado
- Encontrar novas oportunidades por meio de prospecção direta, networking local e eventos do setor
- Coordenar feiras comerciais e eventos do setor e converter a participação em receita contratada
- Realizar uma descoberta detalhada para identificar as necessidades, os prazos e os processos de decisão dos clientes
- Recomendar as soluções apropriadas da Insurcomm e da Fortify e obter autorizações de trabalho
- Ajudar nas comunicações com clientes durante todo o ciclo de vida do projeto, conforme necessário
- Manter completas e atualizadas as informações do pipeline e os registros de atividades no CRM
- Cumprir todos os requisitos de segurança, condução e locais de trabalho
Benefícios
- Receber um salário-base competitivo com potencial de comissão sem limite
- Ter acesso a uma cobertura abrangente médica, odontológica e oftalmológica
- Participar de um plano 401(k) com contrapartida da empresa
- Receber uma generosa folga remunerada e nove feriados pagos
- Receber um auxílio mensal para tecnologia da empresa
- Usar opções de conta de poupança para despesas médicas e conta de gastos flexíveis
- Ter acesso a cobertura por invalidez, seguro de vida e um programa de assistência ao funcionário
- Receber licença parental remunerada
- Receber tecnologia da empresa e materiais com a marca
- Trabalhar com autonomia em campo e forte suporte operacional
- Contribuir diretamente para o crescimento da receita em um mercado de Boston de alto potencial
- Ingressar em uma empresa apoiada por private equity com grande potencial de crescimento profissional
- Trabalhar com uma equipe colaborativa e orientada por valores que oferece forte suporte
- Ajudar a construir algo significativo dentro do seu território