Fortify Companies świadczy usługi w zakresie ochrony i renowacji nieruchomości w sektorach budowlanym, ubezpieczeniowym i B2B. Model operacyjny firmy łączy marki Insurcomm i Rytech Restoration za pośrednictwem jednej platformy technologicznej, obejmując profilaktykę, działania interwencyjne, ograniczanie skutków szkód oraz odbudowę. Firma łączy ogólnokrajowy zasięg z lokalną wiedzą, wspierając właścicieli nieruchomości i partnerów ubezpieczeniowych na każdym etapie procesu przywracania nieruchomości do stanu użytkowego, w tym zapewniając całodobową reakcję na powstałe szkody.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Cleveland, Ohio (praca hybrydowa)
Rozwijaj przychody na rynku Cleveland dla Insurcomm Restoration — dostawcy usług odbudowy nieruchomości i reagowania kryzysowego. Pozyskuj nowych klientów, rozwijaj partnerstwa i koordynuj sprawne przekazanie klientów zespołowi operacyjnemu.
Opis
- Tworzyć i realizować strategię rozwoju terytorium skoncentrowaną na kontach o wysokim potencjale
- Pozyskiwać nowy biznes poprzez prospecting, kontakt bezpośredni, networking i spotkania osobiste
- Planować i uczestniczyć w targach oraz wydarzeniach branżowych, przekształcając zaangażowanie w przychody
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze wyjaśniające potrzeby klientów, harmonogramy i procesy zakupowe
- Budować trwałe relacje z zarządcami nieruchomości, specjalistami ds. ubezpieczeń i partnerami polecającymi klientów
- Współpracować z operacjami, aby zapewnić wysoką jakość obsługi klienta i sprawne przekazywanie projektów
- W razie potrzeby wspierać komunikację z klientami, wzmacniając zaufanie i utrzymanie klientów
- Prowadzić dokładne rejestry aktywności i lejka sprzedażowego w HubSpot lub porównywalnym systemie CRM
- Przestrzegać wszystkich obowiązujących standardów bezpieczeństwa, prowadzenia pojazdów i pracy na obiektach
- Podejmować dodatkowe obowiązki wspierające zespół i biznes
Wymagania
- Mieć co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu kontami, z potwierdzonym doświadczeniem w rozwoju nowego biznesu
- Doświadczenie w odbudowie nieruchomości, budownictwie, zarządzaniu obiektami lub ubezpieczeniach będzie dużym atutem
- Wykazywać się wysokimi umiejętnościami rozpoznawania potrzeb, komunikacji, negocjacji i prezentacji
- Mieć stałą historię realizacji lub przekraczania celów w środowisku opartym na wskaźnikach
- Posiadać ważne prawo jazdy i być gotowym do lokalnych podróży po terytorium
- Sprawnie korzystać z HubSpot lub porównywalnej platformy do zarządzania relacjami z klientami
- Tworzyć i wdrażać plan pracy z kontami o wysokim potencjale na przypisanym rynku
- Znajdować nowe możliwości dzięki bezpośredniemu prospectingowi, lokalnemu networkingowi i wydarzeniom branżowym
- Koordynować targi i wydarzenia branżowe oraz przekształcać udział w zakontraktowane przychody
- Prowadzić szczegółowe rozpoznanie potrzeb klientów, terminów i procesów decyzyjnych
- Rekomendować odpowiednie rozwiązania Insurcomm i Fortify oraz uzyskiwać autoryzacje prac
- W razie potrzeby wspierać komunikację z klientami przez cały cykl życia projektu
- Utrzymywać kompletne i aktualne informacje o lejku sprzedażowym oraz aktywności w CRM
- Spełniać wszystkie wymagania dotyczące bezpieczeństwa, prowadzenia pojazdów i pracy na obiektach
Benefity
- Otrzymywać konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe z nieograniczonym potencjałem prowizji
- Korzystać z kompleksowego ubezpieczenia medycznego, stomatologicznego i okulistycznego
- Uczestniczyć w planie 401(k) z dopłatami firmy
- Otrzymywać hojny płatny urlop i dziewięć płatnych dni świątecznych
- Otrzymywać comiesięczny dodatek na technologie firmowe
- Korzystać z konta oszczędnościowego na cele zdrowotne i konta elastycznych wydatków
- Korzystać z ubezpieczenia od niezdolności do pracy, ubezpieczenia na życie i programu pomocy pracownikom
- Otrzymywać płatny urlop rodzicielski
- Otrzymywać firmowe technologie i materiały z logo
- Pracować samodzielnie w terenie przy silnym wsparciu operacyjnym
- Mieć bezpośredni wpływ na wzrost przychodów na perspektywicznym rynku Bostonu
- Dołączyć do firmy wspieranej przez kapitał private equity, oferującej istotne możliwości rozwoju kariery
- Pracować w zgranym, kierującym się wartościami zespole zapewniającym silne wsparcie
- Pomagać tworzyć coś ważnego na swoim terytorium