Fortify Companies надає послуги із захисту та відновлення нерухомості у будівельному, страховому та B2B-секторах. Операційна модель компанії об’єднує бренди Insurcomm і Rytech Restoration на єдиній технологічній платформі, охоплюючи профілактику, екстрене реагування, мінімізацію наслідків пошкоджень і реконструкцію. Компанія поєднує національне охоплення з місцевою експертизою, підтримуючи власників нерухомості та страхових партнерів протягом усього процесу відновлення, зокрема забезпечуючи цілодобове реагування у разі пошкодження.
Менеджер із розвитку бізнесу — Клівленд, Огайо (гібридний формат)
Розвивайте дохід на ринку Клівленда для Insurcomm Restoration — постачальника послуг із відновлення нерухомості та реагування на надзвичайні ситуації. Залучайте нових клієнтів, розвивайте партнерства та координуйте плавну передачу клієнтів операційній команді.
Опис
- Розробляти й реалізовувати стратегію зростання території з фокусом на перспективні облікові записи
- Залучати новий бізнес через пошук потенційних клієнтів, прямі звернення, нетворкінг і особисті зустрічі
- Планувати й брати участь у виставках та галузевих заходах, перетворюючи взаємодію на дохід
- Проводити ознайомчі переговори для з’ясування потреб клієнтів, графіків і процесів ухвалення рішень
- Будувати тривалі відносини з керуючими нерухомістю, страховими фахівцями та партнерами, які рекомендують клієнтів
- Співпрацювати з операційною командою для забезпечення якісного клієнтського досвіду та ефективної передачі проєктів
- За потреби підтримувати комунікацію з клієнтами для зміцнення довіри та утримання
- Вести точні записи активності й воронки продажів у HubSpot або порівнянній CRM-системі
- Дотримуватися всіх застосовних стандартів безпеки, водіння та роботи на об’єктах
- Виконувати додаткові обов’язки на підтримку команди й бізнесу
Вимоги
- Мати щонайменше три роки досвіду у польових продажах або управлінні клієнтськими обліковими записами з підтвердженим досвідом розвитку нового бізнесу
- Досвід у відновленні нерухомості, будівництві, управлінні об’єктами або страхуванні буде вагомою перевагою
- Демонструвати сильні навички виявлення потреб, комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Мати стабільну історію виконання або перевищення показників у середовищі, орієнтованому на метрики
- Мати чинне водійське посвідчення та бути готовим до місцевих поїздок територією
- Упевнено користуватися HubSpot або порівнянною платформою управління взаємовідносинами з клієнтами
- Розробляти та впроваджувати план роботи з перспективними обліковими записами на закріпленому ринку
- Знаходити нові можливості через прямий пошук клієнтів, локальний нетворкінг і галузеві заходи
- Координувати виставки та галузеві заходи й перетворювати участь на оформлений дохід
- Проводити детальне виявлення потреб, термінів і процесів ухвалення рішень
- Рекомендувати відповідні рішення Insurcomm і Fortify та отримувати дозволи на виконання робіт
- За потреби допомагати в комунікації з клієнтами протягом усього життєвого циклу проєкту
- Підтримувати повноту й актуальність даних про воронку продажів та активність у CRM
- Дотримуватися всіх вимог безпеки, водіння та роботи на об’єктах
Переваги
- Отримувати конкурентну базову зарплату з необмеженим потенціалом комісійних
- Користуватися комплексним медичним, стоматологічним страхуванням і страхуванням зору
- Брати участь у плані 401(k) із внесками компанії
- Отримувати щедру оплачувану відпустку та дев’ять оплачуваних святкових днів
- Отримувати щомісячну компенсацію на робочі технології
- Користуватися рахунком медичних заощаджень і рахунком гнучких витрат
- Користуватися страхуванням непрацездатності, страхуванням життя та програмою допомоги працівникам
- Отримувати оплачувану відпустку для догляду за дитиною
- Отримувати робочі технології та брендовані матеріали від компанії
- Працювати автономно на території за сильної операційної підтримки
- Безпосередньо сприяти зростанню доходу на перспективному ринку Бостона
- Приєднатися до компанії, підтриманої приватним капіталом, із вагомими можливостями кар’єрного зростання
- Працювати у спільній команді, що керується цінностями та надає сильну підтримку
- Допомагати створювати щось важливе на своїй території