Η Fortify Companies παρέχει υπηρεσίες προστασίας και αποκατάστασης ακινήτων στους τομείς των κατασκευών, των ασφαλίσεων και των επιχειρηματικών συναλλαγών. Το λειτουργικό της μοντέλο ενοποιεί τις επωνυμίες αποκατάστασης Insurcomm και Rytech σε μία τεχνολογική πλατφόρμα, καλύπτοντας την πρόληψη, την αντιμετώπιση έκτακτων περιστατικών, τον περιορισμό ζημιών και την ανακατασκευή. Η εταιρεία συνδυάζει εθνική εμβέλεια με τοπική τεχνογνωσία για να υποστηρίζει ιδιοκτήτες ακινήτων και ασφαλιστικούς συνεργάτες σε όλη τη διαδικασία αποκατάστασης, συμπεριλαμβανομένης της διαθεσιμότητας 24/7 όταν προκύπτουν ζημιές.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης – Κλίβελαντ, Οχάιο (Υβριδική εργασία)
Ανάπτυξη των εσόδων στην αγορά του Κλίβελαντ για την Insurcomm Restoration, πάροχο αποκατάστασης ακινήτων και αντιμετώπισης έκτακτων περιστατικών. Απόκτηση νέων λογαριασμών, ανάπτυξη συνεργασιών και ομαλός συντονισμός της μετάβασης πελατών με τις επιχειρησιακές ομάδες.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικής ανάπτυξης της περιοχής με έμφαση σε λογαριασμούς υψηλού δυναμικού
- Δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών μέσω αναζήτησης υποψήφιων πελατών, προσέγγισης, δικτύωσης και συναντήσεων πρόσωπο με πρόσωπο
- Σχεδιασμός και συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις και κλαδικές εκδηλώσεις για τη μετατροπή της συμμετοχής σε έσοδα
- Διεύθυνση συζητήσεων διερεύνησης που αποσαφηνίζουν τις ανάγκες, τα χρονοδιαγράμματα και τις διαδικασίες αγοράς των πελατών
- Ανάπτυξη διαρκών σχέσεων με διαχειριστές ακινήτων, επαγγελματίες ασφαλίσεων και συνεργάτες παραπομπών
- Συνεργασία με τις επιχειρησιακές ομάδες για την παροχή ισχυρής εμπειρίας πελάτη και αποτελεσματικής παράδοσης έργων
- Παροχή υποστήριξης στην επικοινωνία με πελάτες όταν χρειάζεται, για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και της διατήρησης
- Διατήρηση ακριβών αρχείων δραστηριότητας και αγωγού πωλήσεων στο HubSpot ή σε αντίστοιχο CRM
- Τήρηση όλων των ισχύοντων προτύπων ασφάλειας, οδήγησης και εργοταξίων
- Ανάληψη πρόσθετων ευθυνών που υποστηρίζουν την ομάδα και την επιχείρηση
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις πεδίου ή διαχείριση λογαριασμών, με αποδεδειγμένη εστίαση στην ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Η εμπειρία σε αποκατάσταση, κατασκευές, διαχείριση εγκαταστάσεων ή ασφαλίσεις προτιμάται ιδιαίτερα
- Ισχυρές ικανότητες διερεύνησης, επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων σε περιβάλλον που εστιάζει σε μετρήσεις
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και άνεση με τις τοπικές μετακινήσεις σε όλη την περιοχή
- Επαρκής χρήση του HubSpot ή αντίστοιχης πλατφόρμας διαχείρισης σχέσεων με πελάτες
- Ανάπτυξη και υλοποίηση σχεδίου περιοχής για λογαριασμούς υψηλού δυναμικού στην ανατεθειμένη αγορά
- Εντοπισμός νέων ευκαιριών μέσω άμεσης αναζήτησης, τοπικής δικτύωσης και κλαδικών εκδηλώσεων
- Συντονισμός εμπορικών εκθέσεων και κλαδικών εκδηλώσεων και μετατροπή της συμμετοχής σε καταγεγραμμένα έσοδα
- Διεξαγωγή λεπτομερούς διερεύνησης για τον εντοπισμό αναγκών, χρονοδιαγραμμάτων και διαδικασιών λήψης αποφάσεων των πελατών
- Πρόταση κατάλληλων λύσεων της Insurcomm και της Fortify και εξασφάλιση εγκρίσεων εργασιών
- Υποστήριξη της επικοινωνίας με πελάτες σε όλο τον κύκλο ζωής του έργου όταν χρειάζεται
- Διατήρηση πλήρων και ενημερωμένων πληροφοριών αγωγού πωλήσεων και αρχείων δραστηριότητας στο CRM
- Τήρηση όλων των απαιτήσεων ασφάλειας, οδήγησης και εργοταξίων
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός με δυνατότητα απεριόριστων προμηθειών
- Πρόσβαση σε ολοκληρωμένη ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Συμμετοχή σε πρόγραμμα 401(k) με αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών και εννέα αμειβόμενες αργίες
- Μηνιαίο επίδομα τεχνολογίας της εταιρείας
- Χρήση επιλογών λογαριασμού αποταμίευσης υγείας και ευέλικτου λογαριασμού δαπανών
- Πρόσβαση σε κάλυψη αναπηρίας, ασφάλιση ζωής και πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων
- Αμειβόμενη γονική άδεια
- Τεχνολογία της εταιρείας και επώνυμο υλικό
- Εργασία με αυτονομία στο πεδίο και ισχυρή επιχειρησιακή υποστήριξη
- Άμεση συμβολή στην ανάπτυξη των εσόδων σε αγορά υψηλού δυναμικού της Βοστώνης
- Ένταξη σε εταιρεία που υποστηρίζεται από ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια, με σημαντικές δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης
- Εργασία σε συνεργατική ομάδα με επίκεντρο τις αξίες και ισχυρή υποστήριξη
- Συμβολή στη δημιουργία κάτι ουσιαστικού μέσα στην περιοχή