Fortify Companies предоставляет услуги по защите и восстановлению объектов недвижимости в строительном, страховом и B2B-секторах. Операционная модель компании объединяет бренды Insurcomm и Rytech Restoration на единой технологической платформе, охватывая профилактику, экстренное реагирование, устранение последствий повреждений и реконструкцию. Компания сочетает национальный охват с местной экспертизой, поддерживая владельцев недвижимости и страховых партнёров на всех этапах восстановления объектов, включая круглосуточное реагирование при возникновении повреждений.
Менеджер по развитию бизнеса — Кливленд, Огайо (гибридный формат)
Развивайте выручку на рынке Кливленда для Insurcomm Restoration — поставщика услуг по восстановлению недвижимости и реагированию на чрезвычайные ситуации. Привлекайте новых клиентов, развивайте партнерства и координируйте плавную передачу клиентов операционной команде.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегию роста территории с фокусом на перспективные аккаунты
- Привлекать новый бизнес посредством поиска потенциальных клиентов, прямых обращений, нетворкинга и личных встреч
- Планировать и участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях, превращая взаимодействие в выручку
- Проводить ознакомительные переговоры для уточнения потребностей клиентов, сроков и процессов принятия решений
- Выстраивать долгосрочные отношения с управляющими недвижимостью, страховыми специалистами и партнерами по рекомендациям
- Взаимодействовать с операционной командой для обеспечения высокого качества обслуживания и эффективной передачи проектов
- При необходимости помогать в коммуникации с клиентами для укрепления доверия и удержания
- Вести точные записи об активности и воронке продаж в HubSpot или сопоставимой CRM-системе
- Соблюдать все применимые стандарты безопасности, вождения и работы на объектах
- Выполнять дополнительные обязанности, поддерживающие команду и бизнес
Требования
- Иметь не менее трех лет опыта в полевых продажах или управлении клиентскими счетами с подтвержденным опытом развития нового бизнеса
- Опыт в восстановлении недвижимости, строительстве, управлении объектами или страховании будет большим преимуществом
- Демонстрировать сильные навыки выявления потребностей, коммуникации, ведения переговоров и презентаций
- Иметь стабильную историю выполнения или превышения показателей в среде, ориентированной на метрики
- Иметь действующие водительские права и быть готовым к местным поездкам по территории
- Уверенно пользоваться HubSpot или сопоставимой платформой управления взаимоотношениями с клиентами
- Разрабатывать и реализовывать план работы с перспективными аккаунтами на закрепленном рынке
- Находить новые возможности через прямой поиск клиентов, локальный нетворкинг и отраслевые мероприятия
- Координировать выставки и отраслевые мероприятия и превращать участие в оформленную выручку
- Проводить подробное выявление потребностей, сроков и процессов принятия решений клиентами
- Рекомендовать подходящие решения Insurcomm и Fortify и получать разрешения на выполнение работ
- При необходимости помогать в коммуникации с клиентами на протяжении всего жизненного цикла проекта
- Поддерживать полноту и актуальность данных о воронке продаж и активности в CRM
- Соблюдать все требования безопасности, вождения и работы на объектах
Преимущества
- Получать конкурентоспособный базовый оклад с неограниченным потенциалом комиссионных
- Пользоваться комплексным медицинским, стоматологическим страхованием и страхованием зрения
- Участвовать в плане 401(k) с взносами компании
- Получать щедрый оплачиваемый отпуск и девять оплачиваемых праздничных дней
- Получать ежемесячную компенсацию на рабочие технологии
- Пользоваться счетом медицинских сбережений и счетом гибких расходов
- Пользоваться страхованием нетрудоспособности, страхованием жизни и программой помощи сотрудникам
- Получать оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- Получать рабочие технологии и брендированные материалы от компании
- Работать с самостоятельностью на территории при сильной операционной поддержке
- Вносить непосредственный вклад в рост выручки на перспективном рынке Бостона
- Присоединиться к компании, поддержанной частным капиталом, с существенными возможностями карьерного роста
- Работать в сплоченной команде, руководствующейся ценностями и предоставляющей сильную поддержку
- Помогать создавать значимый бизнес на своей территории