사업 개발 관리자 – 오하이오주 클리블랜드(하이브리드)
부동산 복구 및 긴급 대응 서비스를 제공하는 Insurcomm Restoration의 클리블랜드 시장에서 매출 성장을 이끕니다. 신규 고객을 확보하고 파트너십을 개발하며 운영팀과 원활한 고객 인계를 조율합니다.
설명
- 잠재력이 높은 고객에 초점을 맞춘 지역 성장 전략을 수립하고 실행합니다
- 잠재 고객 발굴, 아웃리치, 네트워킹 및 대면 미팅을 통해 신규 사업을 창출합니다
- 무역 박람회와 업계 행사를 기획하고 참여하여 교류를 매출로 전환합니다
- 고객의 요구 사항, 일정 및 구매 프로세스를 명확히 하는 탐색 대화를 주도합니다
- 부동산 관리자, 보험 전문가 및 추천 파트너와 장기적인 관계를 구축합니다
- 운영팀과 협력하여 우수한 고객 경험과 효과적인 프로젝트 인계를 제공합니다
- 필요할 때 고객 커뮤니케이션을 지원하여 신뢰와 고객 유지율을 강화합니다
- HubSpot 또는 이에 준하는 CRM에서 활동 및 영업 파이프라인 기록을 정확하게 관리합니다
- 모든 관련 안전, 운전 및 작업 현장 기준을 준수합니다
- 팀과 사업을 지원하는 추가 책임을 맡습니다
지원 자격
- 현장 영업 또는 고객 관리 분야에서 최소 3년의 경력을 보유하고 신규 사업 개발에 집중한 입증된 실적이 있어야 합니다
- 복구, 건설, 시설 관리 또는 보험 분야의 경험을 우대합니다
- 탐색, 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 역량이 뛰어나야 합니다
- 성과 지표 중심의 환경에서 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 이력이 있어야 합니다
- 유효한 운전면허를 보유하고 담당 지역 전역을 현지 이동하는 데 불편함이 없어야 합니다
- HubSpot 또는 이에 준하는 고객 관계 관리 플랫폼을 능숙하게 사용해야 합니다
- 담당 시장의 잠재력이 높은 고객을 위한 지역 계획을 수립하고 실행해야 합니다
- 직접적인 잠재 고객 발굴, 지역 네트워킹 및 업계 행사를 통해 새로운 기회를 찾아야 합니다
- 무역 박람회와 업계 행사를 조율하고 참여를 수주 매출로 전환해야 합니다
- 상세한 탐색을 진행하여 고객의 요구 사항, 일정 및 의사 결정 프로세스를 파악해야 합니다
- 적절한 Insurcomm 및 Fortify 솔루션을 추천하고 작업 승인을 받아야 합니다
- 필요에 따라 프로젝트 전 과정에서 고객 커뮤니케이션을 지원해야 합니다
- CRM 파이프라인 정보와 활동 기록을 완전하고 최신 상태로 유지해야 합니다
- 모든 안전, 운전 및 작업 현장 요건을 충족해야 합니다
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 상한 없는 커미션 기회를 제공합니다
- 종합적인 의료, 치과 및 안과 보장을 제공합니다
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜에 참여할 수 있습니다
- 넉넉한 유급 휴가와 9일의 유급 공휴일을 제공합니다
- 매월 회사 기술 수당을 제공합니다
- 건강 저축 계좌와 유연 지출 계좌 옵션을 이용할 수 있습니다
- 장애 보장, 생명보험 및 직원 지원 프로그램을 제공합니다
- 유급 육아휴가를 제공합니다
- 회사 기술 장비와 브랜드 자료를 제공합니다
- 현장 자율성과 강력한 운영 지원을 제공합니다
- 잠재력이 높은 보스턴 시장의 매출 성장에 직접 기여할 수 있습니다
- 의미 있는 경력 발전 가능성이 있는 사모펀드 지원 기업에 합류할 수 있습니다
- 강력한 지원을 제공하는 협력적이고 가치 중심적인 팀과 함께 일할 수 있습니다
- 담당 지역에서 의미 있는 무언가를 만들어 가는 데 기여할 수 있습니다