業務拓展經理——俄亥俄州克里夫蘭（混合辦公）
為 Insurcomm Restoration 拓展克里夫蘭市場的營收成長。該公司提供財產修復與緊急應變服務；負責爭取新客戶、發展合作夥伴，並與營運團隊協調順暢的客戶交接。
說明
- 制定並執行聚焦高潛力客戶的區域成長策略
- 透過潛在客戶開發、外聯、建立人脈和面對面會議拓展新業務
- 策劃並參與貿易展覽和產業活動，將互動轉化為營收
- 主導需求探索對話，釐清客戶需求、時程和採購流程
- 與物業經理、保險專業人士及轉介合作夥伴建立長期關係
- 與營運團隊合作，提供優質客戶體驗並實現有效的專案交接
- 需要時提供客戶溝通支援，以強化信任和客戶留存
- 在 HubSpot 或同類型客戶關係管理系統中準確維護活動和銷售管道紀錄
- 遵守所有適用的安全、駕駛和工地標準
- 承擔支援團隊和業務的其他職責
職位要求
- 具備至少三年的外勤銷售或客戶管理經驗，並有經證實的新業務開發重點
- 具備修復、營造、設施管理或保險產業經驗者優先
- 展現出色的需求探索、溝通、談判和簡報能力
- 在重視數據指標的環境中持續達成或超越目標
- 持有有效駕照，並能接受在整個負責區域內進行本地出差
- 熟練使用 HubSpot 或同類型客戶關係管理平台
- 為指定市場中的高潛力客戶制定並執行區域計畫
- 透過直接開發潛在客戶、本地人脈拓展和產業活動尋找新機會
- 協調貿易展覽和產業活動，並將參與轉化為已簽訂的營收
- 進行詳細的需求探索，以確認客戶需求、時程和決策流程
- 推薦適合的 Insurcomm 和 Fortify 解決方案並取得工作授權
- 視需要協助專案生命週期內的客戶溝通
- 確保客戶關係管理系統中的銷售管道資訊和活動紀錄完整且即時更新
- 符合所有安全、駕駛和工地要求
福利待遇
- 獲得具競爭力的基本薪資及無上限的佣金潛力
- 享有完整的醫療、牙科和視力保險
- 參與提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 享有優渥的帶薪休假和九個帶薪假日
- 獲得每月公司科技津貼
- 可使用健康儲蓄帳戶和彈性支出帳戶選項
- 享有失能保險、人壽保險和員工協助計畫
- 享有帶薪育兒假
- 獲得公司科技設備和品牌物料
- 享有外勤自主權和強大的營運支援
- 直接為高潛力波士頓市場的營收成長作出貢獻
- 加入一家由私募股權支持、具備重要職涯發展潛力的公司
- 與一支協作、以價值觀為導向並提供強力支援的團隊共事
- 協助在負責區域內打造有意義的事業