Fortify Companies cung cấp các dịch vụ bảo vệ và khôi phục bất động sản trong các lĩnh vực xây dựng, bảo hiểm và B2B. Mô hình hoạt động của công ty hợp nhất các thương hiệu khôi phục Insurcomm và Rytech trên một nền tảng công nghệ, bao phủ hoạt động phòng ngừa, ứng phó khẩn cấp, giảm thiểu thiệt hại và tái xây dựng. Công ty kết hợp phạm vi hoạt động trên toàn quốc với chuyên môn địa phương để hỗ trợ chủ sở hữu bất động sản và các đối tác bảo hiểm trong suốt quá trình khôi phục tài sản, bao gồm dịch vụ ứng phó 24/7 khi xảy ra thiệt hại.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Cleveland, Ohio (Làm việc kết hợp)
Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tại thị trường Cleveland cho Insurcomm Restoration, đơn vị cung cấp dịch vụ phục hồi tài sản và ứng phó khẩn cấp. Tìm kiếm khách hàng mới, phát triển quan hệ đối tác và phối hợp chuyển giao khách hàng suôn sẻ với bộ phận vận hành.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng lãnh thổ tập trung vào các tài khoản có tiềm năng cao
- Tạo cơ hội kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận, mở rộng mạng lưới và gặp gỡ trực tiếp
- Lập kế hoạch và tham gia các hội chợ thương mại và sự kiện trong ngành để chuyển mức độ tương tác thành doanh thu
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi tìm hiểu nhu cầu nhằm làm rõ nhu cầu, lịch trình và quy trình mua hàng của khách hàng
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà quản lý bất động sản, chuyên gia bảo hiểm và đối tác giới thiệu
- Phối hợp với bộ phận vận hành để mang lại trải nghiệm khách hàng tốt và chuyển giao dự án hiệu quả
- Hỗ trợ giao tiếp với khách hàng khi cần để củng cố niềm tin và duy trì quan hệ
- Duy trì hồ sơ chính xác về hoạt động và cơ hội bán hàng trong HubSpot hoặc hệ thống CRM tương đương
- Tuân thủ tất cả tiêu chuẩn hiện hành về an toàn, lái xe và công trường
- Đảm nhận thêm các trách nhiệm hỗ trợ đội ngũ và hoạt động kinh doanh
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm bán hàng thực địa hoặc quản lý khách hàng, với thành tích đã được chứng minh trong phát triển kinh doanh mới
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực phục hồi, xây dựng, quản lý cơ sở vật chất hoặc bảo hiểm
- Có năng lực tốt về tìm hiểu nhu cầu, giao tiếp, đàm phán và thuyết trình
- Có lịch sử ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu trong môi trường chú trọng số liệu
- Có bằng lái xe hợp lệ và sẵn sàng di chuyển trong khu vực được phân công
- Sử dụng thành thạo HubSpot hoặc nền tảng quản lý quan hệ khách hàng tương đương
- Xây dựng và triển khai kế hoạch lãnh thổ cho các tài khoản có tiềm năng cao tại thị trường được phân công
- Tìm kiếm cơ hội mới thông qua tiếp cận trực tiếp, kết nối địa phương và các sự kiện trong ngành
- Điều phối các hội chợ thương mại và sự kiện trong ngành, đồng thời chuyển hoạt động tham gia thành doanh thu đã đặt
- Thực hiện tìm hiểu chi tiết để xác định nhu cầu, thời hạn và quy trình ra quyết định của khách hàng
- Đề xuất các giải pháp phù hợp của Insurcomm và Fortify, đồng thời nhận ủy quyền thực hiện công việc
- Hỗ trợ giao tiếp với khách hàng trong suốt vòng đời dự án khi cần
- Đảm bảo thông tin cơ hội bán hàng và hồ sơ hoạt động trong CRM đầy đủ, cập nhật
- Đáp ứng tất cả yêu cầu về an toàn, lái xe và công trường
Phúc lợi
- Nhận mức lương cơ bản cạnh tranh cùng tiềm năng hoa hồng không giới hạn
- Được hưởng gói bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực toàn diện
- Tham gia chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Được hưởng thời gian nghỉ có lương hấp dẫn và chín ngày nghỉ lễ có lương
- Nhận khoản trợ cấp công nghệ hằng tháng từ công ty
- Được sử dụng các lựa chọn tài khoản tiết kiệm y tế và tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Được hưởng bảo hiểm mất khả năng lao động, bảo hiểm nhân thọ và chương trình hỗ trợ nhân viên
- Được nghỉ phép chăm sóc con có lương
- Được cung cấp công nghệ và vật phẩm thương hiệu của công ty
- Làm việc với quyền tự chủ tại hiện trường và sự hỗ trợ mạnh mẽ từ bộ phận vận hành
- Đóng góp trực tiếp vào tăng trưởng doanh thu tại thị trường Boston có tiềm năng cao
- Gia nhập công ty được hậu thuẫn bởi vốn cổ phần tư nhân với nhiều tiềm năng thăng tiến nghề nghiệp
- Làm việc cùng đội ngũ hợp tác, định hướng theo các giá trị và hỗ trợ tốt
- Góp phần xây dựng điều gì đó có ý nghĩa trong lãnh thổ được phân công