Fortify Companies ofrece servicios de protección y restauración de propiedades en los sectores de la construcción, los seguros y las relaciones B2B. Su modelo operativo reúne las marcas de restauración Insurcomm y Rytech mediante una única plataforma tecnológica que abarca la prevención, la respuesta ante emergencias, la mitigación de daños y la reconstrucción. La empresa combina una cobertura nacional con experiencia local para ayudar a propietarios y socios aseguradores durante todo el proceso de recuperación de una propiedad, incluida la respuesta las 24 horas del día, los 7 días de la semana, cuando se produce un daño.
Gerente de Desarrollo de Negocios – Cleveland, Ohio (Híbrido)
Impulsa el crecimiento de los ingresos en el mercado de Cleveland para Insurcomm Restoration, un proveedor de restauración inmobiliaria y respuesta ante emergencias. Captarás nuevas cuentas, desarrollarás alianzas y coordinarás transiciones fluidas de clientes con el equipo de operaciones.
Descripción
- Crear y ejecutar una estrategia de crecimiento territorial centrada en cuentas de alto potencial
- Generar nuevos negocios mediante prospección, contacto directo, networking y reuniones presenciales
- Planificar y participar en ferias comerciales y eventos del sector para convertir la participación en ingresos
- Liderar conversaciones de descubrimiento que aclaren las necesidades, los calendarios y los procesos de compra de los clientes
- Crear relaciones duraderas con administradores de propiedades, profesionales de seguros y socios de referencia
- Colaborar con operaciones para ofrecer una sólida experiencia al cliente y traspasos eficaces de proyectos
- Brindar apoyo en la comunicación con clientes cuando sea necesario para reforzar la confianza y la retención
- Mantener registros precisos de la actividad y del embudo de ventas en HubSpot o un CRM comparable
- Cumplir todas las normas aplicables de seguridad, conducción y lugares de trabajo
- Asumir responsabilidades adicionales que respalden al equipo y al negocio
Requisitos
- Contar con al menos tres años de experiencia en ventas de campo o gestión de cuentas, con un historial demostrado de desarrollo de nuevos negocios
- Se valora especialmente la experiencia en restauración, construcción, gestión de instalaciones o seguros
- Demostrar sólidas capacidades de descubrimiento, comunicación, negociación y presentación
- Mostrar un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos en un entorno centrado en métricas
- Tener una licencia de conducir válida y estar dispuesto a desplazarse localmente por todo el territorio
- Utilizar HubSpot o una plataforma comparable de gestión de relaciones con clientes con soltura
- Desarrollar e implementar un plan territorial para cuentas de alto potencial en el mercado asignado
- Encontrar nuevas oportunidades mediante prospección directa, networking local y eventos del sector
- Coordinar ferias comerciales y eventos del sector, y convertir la participación en ingresos contratados
- Realizar un descubrimiento detallado para identificar las necesidades, los plazos y los procesos de decisión de los clientes
- Recomendar las soluciones adecuadas de Insurcomm y Fortify y obtener autorizaciones de trabajo
- Ayudar con las comunicaciones con los clientes durante todo el ciclo de vida del proyecto cuando sea necesario
- Mantener completa y actualizada la información del embudo de ventas y los registros de actividad en el CRM
- Cumplir todos los requisitos de seguridad, conducción y lugares de trabajo
Beneficios
- Recibir un salario base competitivo con potencial de comisiones ilimitadas
- Acceder a una cobertura integral médica, dental y oftalmológica
- Participar en un plan 401(k) con aportación de la empresa
- Recibir generosas vacaciones pagadas y nueve días festivos pagados
- Recibir un estipendio mensual de tecnología de la empresa
- Utilizar opciones de cuenta de ahorros para gastos médicos y cuenta de gastos flexibles
- Acceder a cobertura por discapacidad, seguro de vida y un programa de asistencia al empleado
- Recibir licencia parental remunerada
- Recibir tecnología de la empresa y materiales de marca
- Trabajar con autonomía en campo y un sólido apoyo operativo
- Contribuir directamente al crecimiento de los ingresos en un mercado de Boston de alto potencial
- Incorporarse a una empresa respaldada por capital privado con un potencial significativo de crecimiento profesional
- Trabajar con un equipo colaborativo y guiado por valores que ofrece un sólido apoyo
- Ayudar a construir algo significativo dentro del territorio