业务拓展经理——俄亥俄州克利夫兰（混合办公）
为 Insurcomm Restoration 拓展克利夫兰市场的收入增长。该公司提供财产修复和紧急响应服务；负责赢得新客户、发展合作伙伴，并与运营团队协调顺畅的客户交接。
描述
- 制定并执行聚焦高潜力客户的区域增长战略
- 通过潜在客户开发、外联、建立人脉和面对面会议拓展新业务
- 策划并参加贸易展会和行业活动，将互动转化为收入
- 主导需求挖掘沟通，明确客户需求、时间安排和采购流程
- 与物业经理、保险专业人士及推荐合作伙伴建立长期关系
- 与运营团队合作，提供优质客户体验并实现高效项目交接
- 在需要时协助客户沟通，巩固信任并提升客户留存
- 在 HubSpot 或同类客户关系管理系统中准确维护活动和销售管道记录
- 遵守所有适用的安全、驾驶和作业现场标准
- 承担支持团队和业务的其他职责
任职要求
- 具备至少三年的外勤销售或客户管理经验，并有经证实的新业务拓展重点
- 拥有修复、建筑、设施管理或保险行业经验者优先
- 具备出色的需求挖掘、沟通、谈判和演示能力
- 在注重数据指标的环境中持续达到或超过目标
- 持有有效驾驶执照，并能接受在整个负责区域内进行本地出行
- 熟练使用 HubSpot 或同类客户关系管理平台
- 为负责市场中的高潜力客户制定并执行区域计划
- 通过直接开发潜在客户、本地人脉拓展和行业活动寻找新机会
- 协调贸易展会和行业活动，并将参与转化为已签订的收入
- 开展详细的需求挖掘，以确定客户需求、时间线和决策流程
- 推荐合适的 Insurcomm 和 Fortify 解决方案并取得工作授权
- 根据需要协助项目全周期内的客户沟通
- 确保客户关系管理系统中的销售管道信息和活动记录完整且及时更新
- 满足所有安全、驾驶和作业现场要求
福利待遇
- 获得具有竞争力的基本薪资及无上限的佣金潜力
- 享有全面的医疗、牙科和视力保险
- 参与提供公司匹配缴款的 401(k) 计划
- 享有慷慨的带薪休假和九个带薪节假日
- 获得每月公司技术津贴
- 可使用健康储蓄账户和灵活支出账户选项
- 享有伤残保险、人寿保险和员工援助计划
- 享有带薪育儿假
- 获得公司技术设备和品牌物料
- 享有外勤自主权和强大的运营支持
- 为高潜力的波士顿市场收入增长作出直接贡献
- 加入一家由私募股权支持、具有重要职业晋升潜力的公司
- 与一支协作、以价值观为导向并提供有力支持的团队共事
- 帮助在负责区域内打造有意义的事业