DSV - Global Transport and Logisticsは、航空、海上、道路、鉄道のネットワークを通じて、企業の貨物の輸送、保管、管理を支援するグローバルな貨物輸送・物流会社です。サービスには、契約物流、倉庫業務、サプライチェーン支援が含まれ、myDSV、貨物追跡、予約や可視化のためのAPIまたはEDI接続などのデジタルツールも提供しています。DSVは自動車、ヘルスケア、航空宇宙、消費財などの分野にサービスを提供し、幅広い国際ネットワークを活用して、業務効率、イノベーション、より持続可能な物流の実現に取り組んでいます。
事業開発マネージャー—営業担当、ウィーン
オーストリアにおけるDSVの物流・輸送事業で新規顧客の開拓を推進します。営業機会を創出し、顧客に合わせたソリューションを設計して、契約締結までの交渉をリードします。
仕事内容
- 戦略的な事業開発を通じてオーストリア市場で新規顧客を獲得する
- 信頼性の高い営業パイプラインを構築・維持する
- 市場および競合調査を活用して潜在的な成長機会を見いだす
- 経営幹部やその他の主要な意思決定者との会議を設定・主導する
- 専門チームと連携し、個々の顧客に合わせた物流・輸送ソリューションを設計する
- 提案書を作成・提示し、商業契約を交渉する
- 初回接触から契約締結まで、営業プロセス全体を担当する
- オペレーション、入札管理、キーアカウント管理の各チームと緊密に連携する
- 売上目標および新規顧客獲得目標を達成する
応募要件
- 数年間の営業経験と実績があり、物流または貨物輸送業界での経験があれば望ましい
- 新規顧客を獲得した実績がある
- 積極的に新規開拓を行い、見込み客の発掘から成約まで取り組む姿勢がある
- 効果的なコミュニケーションと交渉ができる
- さまざまな管理職レベルの関係者に自信を持ってプレゼンテーションできる
- 起業家精神と高い自己動機付けがある
- ドイツ語と英語に堪能である
- オーストリア国内への出張に対応できる
福利厚生
- 合意に基づき柔軟な勤務形態を利用可能
- 幅広い専門能力開発の機会を利用可能
- オンライン学習プログラム
- 個別研修
- Corporate Benefitsを通じて、認知度の高い提携企業の商品・サービスを従業員割引で利用可能
- 入社時に個別のサポートを提供
- オンラインでインタラクティブに入社手続きを完了する選択肢
