DSV - Global Transport and Logistics là một công ty giao nhận vận tải và logistics toàn cầu, hỗ trợ doanh nghiệp vận chuyển, lưu trữ và quản lý hàng hóa qua các mạng lưới đường hàng không, đường biển, đường bộ và đường sắt. Các dịch vụ của công ty bao gồm logistics theo hợp đồng, kho bãi và hỗ trợ chuỗi cung ứng, kết hợp với các công cụ số như myDSV, theo dõi lô hàng và kết nối API hoặc EDI để đặt dịch vụ và theo dõi tình trạng vận chuyển. DSV phục vụ các lĩnh vực như ô tô, chăm sóc sức khỏe, hàng không vũ trụ và hàng tiêu dùng, với mạng lưới quốc tế rộng khắp tập trung vào hiệu quả vận hành, đổi mới và logistics bền vững hơn.
Quản lý Phát triển Kinh doanh – Đại diện Kinh doanh, Vienna
Thúc đẩy thu hút khách hàng mới cho hoạt động logistics và vận tải của DSV tại Áo. Xây dựng cơ hội kinh doanh, thiết kế giải pháp phù hợp và dẫn dắt đàm phán đến khi hoàn tất hợp đồng.
Mô tả
- Thu hút khách hàng mới trên toàn thị trường Áo thông qua hoạt động phát triển kinh doanh có mục tiêu
- Xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng đáng tin cậy
- Sử dụng nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để phát hiện các cơ hội tăng trưởng tiềm năng
- Sắp xếp và chủ trì các cuộc họp với lãnh đạo cấp C và những người ra quyết định chủ chốt khác
- Phối hợp với các đội ngũ chuyên môn để thiết kế giải pháp logistics và vận tải cho từng khách hàng
- Xây dựng và trình bày đề xuất, sau đó đàm phán các thỏa thuận thương mại
- Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng từ lần tiếp xúc đầu tiên đến khi ký hợp đồng
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành, Quản lý đấu thầu và Quản lý khách hàng chủ chốt
- Đạt mục tiêu doanh thu và mục tiêu thu hút khách hàng mới
Yêu cầu
- Có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng thành công, ưu tiên trong lĩnh vực logistics hoặc giao nhận hàng hóa
- Có thành tích nổi bật trong việc thu hút khách hàng mới
- Có tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng và yêu thích việc khai thác cơ hội đến khi chốt giao dịch
- Giao tiếp và đàm phán hiệu quả
- Tự tin thuyết trình với các bên liên quan ở nhiều cấp quản lý khác nhau
- Có tư duy kinh doanh và khả năng tự tạo động lực cao
- Sử dụng tiếng Đức và tiếng Anh thành thạo
- Sẵn sàng đi công tác trong phạm vi nước Áo
Phúc lợi
- Có thể áp dụng hình thức làm việc linh hoạt theo thỏa thuận
- Được tiếp cận nhiều cơ hội phát triển chuyên môn
- Các chương trình học trực tuyến
- Đào tạo theo nhu cầu cá nhân
- Ưu đãi dành cho nhân viên đối với sản phẩm và dịch vụ của các nhà cung cấp uy tín thông qua Corporate Benefits
- Được hỗ trợ riêng trong quá trình hội nhập
- Có thể hoàn tất quá trình hội nhập tương tác trực tuyến