DSV - Global Transport and Logistics adalah perusahaan pengiriman barang dan logistik global yang membantu berbagai bisnis memindahkan, menyimpan, dan mengelola barang melalui jaringan udara, laut, jalan raya, dan kereta api. Layanannya mencakup logistik kontrak, pergudangan, serta dukungan rantai pasokan, yang dilengkapi dengan alat digital seperti myDSV, pelacakan pengiriman, dan konektivitas API atau EDI untuk pemesanan serta visibilitas. DSV melayani sektor otomotif, kesehatan, kedirgantaraan, dan barang konsumen, dengan jaringan internasional yang luas serta fokus pada efisiensi operasional, inovasi, dan logistik yang lebih berkelanjutan.
Manajer Pengembangan Bisnis – Perwakilan Penjualan, Wina
Mendorong akuisisi pelanggan baru untuk bisnis logistik dan transportasi DSV di Austria. Membangun peluang penjualan, merancang solusi yang sesuai, dan memimpin negosiasi hingga penyelesaian kontrak.
Deskripsi
- Memenangkan pelanggan baru di seluruh pasar Austria melalui pengembangan bisnis yang terarah
- Membuat dan memelihara jalur penjualan yang andal
- Menggunakan riset pasar dan pesaing untuk menemukan peluang pertumbuhan
- Mengatur dan memimpin pertemuan dengan pemimpin tingkat C dan pengambil keputusan utama lainnya
- Bekerja sama dengan tim spesialis untuk merancang solusi logistik dan transportasi bagi setiap pelanggan
- Mengembangkan dan menyampaikan proposal, lalu menegosiasikan perjanjian komersial
- Memiliki tanggung jawab atas seluruh proses penjualan sejak kontak pertama hingga kontrak ditandatangani
- Berkoordinasi erat dengan Operasional, Manajemen Tender, dan Manajemen Akun Utama
- Mencapai sasaran pendapatan dan target akuisisi pelanggan baru
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan yang sukses selama beberapa tahun, idealnya di bidang logistik atau pengiriman barang
- Memiliki rekam jejak yang sukses dalam mendapatkan pelanggan baru
- Mengambil pendekatan proaktif sebagai pemburu peluang dan menikmati proses pencarian prospek hingga penutupan kesepakatan
- Berkomunikasi dan bernegosiasi secara efektif
- Percaya diri saat melakukan presentasi kepada pemangku kepentingan di berbagai tingkat manajemen
- Memiliki pola pikir kewirausahaan dan motivasi diri yang kuat
- Menguasai bahasa Jerman dan Inggris dengan sangat baik
- Bersedia melakukan perjalanan di Austria
Tunjangan
- Pengaturan kerja fleksibel tersedia berdasarkan kesepakatan
- Akses ke berbagai pilihan peluang pengembangan profesional
- Program pembelajaran online
- Pelatihan yang disesuaikan dengan kebutuhan individu
- Diskon karyawan untuk produk dan layanan dari penyedia ternama melalui Corporate Benefits
- Dukungan yang dipersonalisasi selama masa orientasi
- Kesempatan untuk menyelesaikan orientasi secara interaktif melalui online