DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics è un’azienda globale di spedizioni e logistica che aiuta le imprese a trasportare, stoccare e gestire le merci attraverso reti aeree, marittime, stradali e ferroviarie. I suoi servizi comprendono la logistica a contratto, il magazzinaggio e il supporto alla catena di approvvigionamento, affiancati da strumenti digitali come myDSV, il monitoraggio delle spedizioni e la connettività tramite API o EDI per le prenotazioni e la visibilità. DSV opera in settori come quello automobilistico, sanitario, aerospaziale e dei beni di consumo, con un’ampia rete internazionale focalizzata sull’efficienza operativa, sull’innovazione e su una logistica più sostenibile.

Responsabile dello sviluppo commerciale – Rappresentante commerciale, Vienna

Sostieni l’acquisizione di nuovi clienti per il business di logistica e trasporti di DSV in Austria. Crea opportunità commerciali, sviluppa soluzioni personalizzate e guida le trattative fino alla conclusione del contratto.

Descrizione

  • Acquisisci nuovi clienti sul mercato austriaco attraverso attività mirate di sviluppo commerciale
  • Crea e mantieni una pipeline di vendita affidabile
  • Utilizza ricerche di mercato e analisi della concorrenza per individuare potenziali opportunità di crescita
  • Organizza e conduci incontri con dirigenti di livello C e altri decisori chiave
  • Collabora con team specializzati per progettare soluzioni logistiche e di trasporto per i singoli clienti
  • Sviluppa e presenta proposte, quindi negozia gli accordi commerciali
  • Gestisci l’intero processo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto
  • Collabora a stretto contatto con Operations, Tender Management e Key Account Management
  • Raggiungi gli obiettivi di fatturato e di acquisizione di nuovi clienti

Requisiti

  • Hai diversi anni di esperienza di successo nelle vendite, idealmente nella logistica o nel trasporto merci
  • Dimostri una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti
  • Adotti un approccio proattivo da hunter e ti piace seguire la prospezione fino alla conclusione dell’accordo
  • Comunichi e negozi in modo efficace
  • Presenti con sicurezza a interlocutori con diversi livelli di responsabilità
  • Dimostri una mentalità imprenditoriale e una forte motivazione personale
  • Hai un’ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese
  • Sei disponibile a viaggiare in Austria

Benefit

  • Possibilità di modalità di lavoro flessibili previo accordo
  • Accesso a un’ampia scelta di opportunità di sviluppo professionale
  • Programmi di apprendimento online
  • Formazione personalizzata
  • Sconti per i dipendenti su prodotti e servizi di fornitori riconosciuti tramite Corporate Benefits
  • Supporto personalizzato durante l’onboarding
  • Possibilità di completare l’onboarding in modo interattivo online