
DSV - Global Transport and Logistics è un’azienda globale di spedizioni e logistica che aiuta le imprese a trasportare, stoccare e gestire le merci attraverso reti aeree, marittime, stradali e ferroviarie. I suoi servizi comprendono la logistica a contratto, il magazzinaggio e il supporto alla catena di approvvigionamento, affiancati da strumenti digitali come myDSV, il monitoraggio delle spedizioni e la connettività tramite API o EDI per le prenotazioni e la visibilità. DSV opera in settori come quello automobilistico, sanitario, aerospaziale e dei beni di consumo, con un’ampia rete internazionale focalizzata sull’efficienza operativa, sull’innovazione e su una logistica più sostenibile.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Rappresentante commerciale, Vienna
Sostieni l’acquisizione di nuovi clienti per il business di logistica e trasporti di DSV in Austria. Crea opportunità commerciali, sviluppa soluzioni personalizzate e guida le trattative fino alla conclusione del contratto.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti sul mercato austriaco attraverso attività mirate di sviluppo commerciale
- Crea e mantieni una pipeline di vendita affidabile
- Utilizza ricerche di mercato e analisi della concorrenza per individuare potenziali opportunità di crescita
- Organizza e conduci incontri con dirigenti di livello C e altri decisori chiave
- Collabora con team specializzati per progettare soluzioni logistiche e di trasporto per i singoli clienti
- Sviluppa e presenta proposte, quindi negozia gli accordi commerciali
- Gestisci l’intero processo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto
- Collabora a stretto contatto con Operations, Tender Management e Key Account Management
- Raggiungi gli obiettivi di fatturato e di acquisizione di nuovi clienti
Requisiti
- Hai diversi anni di esperienza di successo nelle vendite, idealmente nella logistica o nel trasporto merci
- Dimostri una comprovata esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti
- Adotti un approccio proattivo da hunter e ti piace seguire la prospezione fino alla conclusione dell’accordo
- Comunichi e negozi in modo efficace
- Presenti con sicurezza a interlocutori con diversi livelli di responsabilità
- Dimostri una mentalità imprenditoriale e una forte motivazione personale
- Hai un’ottima conoscenza del tedesco e dell’inglese
- Sei disponibile a viaggiare in Austria
Benefit
- Possibilità di modalità di lavoro flessibili previo accordo
- Accesso a un’ampia scelta di opportunità di sviluppo professionale
- Programmi di apprendimento online
- Formazione personalizzata
- Sconti per i dipendenti su prodotti e servizi di fornitori riconosciuti tramite Corporate Benefits
- Supporto personalizzato durante l’onboarding
- Possibilità di completare l’onboarding in modo interattivo online