
DSV - Global Transport and Logistics es una empresa global de transporte de mercancías y logística que ayuda a las empresas a mover, almacenar y gestionar bienes mediante redes aéreas, marítimas, terrestres y ferroviarias. Sus servicios incluyen logística por contrato, almacenamiento y apoyo para la cadena de suministro, complementados con herramientas digitales como myDSV, el seguimiento de envíos y la conectividad mediante API o EDI para realizar reservas y obtener visibilidad. DSV presta servicio a sectores como la automoción, la atención sanitaria, la industria aeroespacial y los bienes de consumo, con una amplia red internacional centrada en la eficiencia operativa, la innovación y una logística más sostenible.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Representante de Ventas, Viena
Impulsa la captación de nuevos clientes para el negocio de logística y transporte de DSV en Austria. Desarrolla oportunidades comerciales, diseña soluciones a medida y lidera las negociaciones hasta la firma del contrato.
Descripción
- Gana nuevos clientes en el mercado austriaco mediante un desarrollo de negocio específico
- Crea y mantiene una cartera de ventas fiable
- Utiliza estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar oportunidades potenciales de crecimiento
- Organiza y lidera reuniones con directivos de nivel C y otros responsables clave de la toma de decisiones
- Colabora con equipos especializados para diseñar soluciones logísticas y de transporte para clientes individuales
- Desarrolla y presenta propuestas, y negocia acuerdos comerciales
- Gestiona todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato
- Coordina estrechamente con Operaciones, Gestión de Licitaciones y Gestión de Cuentas Clave
- Alcanza los objetivos de ingresos y de captación de nuevos clientes
Requisitos
- Aporta varios años de experiencia comercial demostrada, idealmente en logística o transporte de mercancías
- Demuestra un historial exitoso en la captación de nuevos clientes
- Adopta un enfoque proactivo de captación y disfruta de buscar oportunidades hasta cerrar acuerdos
- Comunícate y negocia con eficacia
- Presenta con confianza ante interlocutores de distintos niveles directivos
- Muestra una mentalidad emprendedora y una gran automotivación
- Tienes un excelente dominio del alemán y el inglés
- Estás dispuesto a viajar por Austria
Beneficios
- Acuerdos de trabajo flexibles según lo acordado
- Acceso a una amplia variedad de oportunidades de desarrollo profesional
- Programas de aprendizaje en línea
- Formación individualizada
- Descuentos para empleados en productos y servicios de proveedores reconocidos a través de Corporate Benefits
- Apoyo personalizado durante la incorporación
- Posibilidad de completar la incorporación de forma interactiva en línea