Η DSV - Global Transport and Logistics είναι μια παγκόσμια εταιρεία διαμεταφορών και logistics που βοηθά τις επιχειρήσεις να μεταφέρουν, να αποθηκεύουν και να διαχειρίζονται εμπορεύματα μέσω δικτύων αεροπορικών, θαλάσσιων, οδικών και σιδηροδρομικών μεταφορών. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν συμβατική εφοδιαστική, αποθήκευση και υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, καθώς και ψηφιακά εργαλεία όπως το myDSV, η παρακολούθηση αποστολών και η σύνδεση μέσω API ή EDI για κρατήσεις και ορατότητα. Η DSV εξυπηρετεί κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η υγειονομική περίθαλψη, η αεροδιαστημική και τα καταναλωτικά αγαθά, διαθέτοντας ένα ευρύ διεθνές δίκτυο με έμφαση στη λειτουργική αποδοτικότητα, την καινοτομία και πιο βιώσιμες πρακτικές logistics.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων – Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Βιέννη
Αναλάβετε την προσέλκυση νέων πελατών για τις δραστηριότητες logistics και μεταφορών της DSV στην Αυστρία. Δημιουργήστε ευκαιρίες πωλήσεων, διαμορφώστε προσαρμοσμένες λύσεις και ηγηθείτε των διαπραγματεύσεων έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών σε όλη την αυστριακή αγορά μέσω στοχευμένης ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Δημιουργία και διατήρηση αξιόπιστου αγωγού πωλήσεων
- Αξιοποίηση έρευνας αγοράς και ανταγωνισμού για τον εντοπισμό πιθανών ευκαιριών ανάπτυξης
- Οργάνωση και διεύθυνση συναντήσεων με ανώτατα στελέχη και άλλους βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Συνεργασία με εξειδικευμένες ομάδες για τον σχεδιασμό λύσεων logistics και μεταφορών για μεμονωμένους πελάτες
- Ανάπτυξη και παρουσίαση προτάσεων και στη συνέχεια διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών
- Ανάληψη της πλήρους διαδικασίας πωλήσεων, από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης
- Στενός συντονισμός με τις λειτουργίες, τη διαχείριση διαγωνισμών και τη διαχείριση βασικών πελατών
- Επίτευξη στόχων εσόδων και προσέλκυσης νέων πελατών
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις, ιδανικά στον τομέα των logistics ή των εμπορευματικών μεταφορών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας στην προσέλκυση νέων πελατών
- Προορατική προσέγγιση αναζήτησης πελατών και διάθεση για ανάπτυξη επαφών έως το κλείσιμο της συμφωνίας
- Αποτελεσματική επικοινωνία και διαπραγμάτευση
- Αυτοπεποίθηση στην παρουσίαση σε ενδιαφερόμενα μέρη διαφορετικών διοικητικών επιπέδων
- Επιχειρηματική νοοτροπία και ισχυρό κίνητρο για αυτονομία
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών
- Διάθεση για ταξίδια εντός Αυστρίας
Παροχές
- Διαθέσιμες ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας κατόπιν συμφωνίας
- Πρόσβαση σε μεγάλη ποικιλία ευκαιριών επαγγελματικής ανάπτυξης
- Διαδικτυακά προγράμματα μάθησης
- Εξατομικευμένη εκπαίδευση
- Εκπτώσεις εργαζομένων σε προϊόντα και υπηρεσίες αναγνωρισμένων παρόχων μέσω του Corporate Benefits
- Εξατομικευμένη υποστήριξη κατά την ένταξη
- Δυνατότητα διαδραστικής ολοκλήρωσης της διαδικασίας ένταξης μέσω διαδικτύου