DSV — глобальная компания в сфере экспедирования грузов и логистики, помогающая бизнесу перевозить, хранить и управлять товарами через воздушные, морские, автомобильные и железнодорожные сети. В её услуги входят контрактная логистика, складирование и поддержка цепочек поставок, дополненные цифровыми инструментами, такими как myDSV, отслеживание отправлений и подключение по API или EDI для оформления перевозок и контроля их статуса. DSV обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, здравоохранение, аэрокосмическая промышленность и потребительские товары, опираясь на широкую международную сеть и уделяя внимание операционной эффективности, инновациям и более устойчивой логистике.
Менеджер по развитию бизнеса — торговый представитель, Вена
Развивайте привлечение новых клиентов для логистического и транспортного бизнеса DSV в Австрии. Создавайте возможности для продаж, разрабатывайте индивидуальные решения и ведите переговоры до заключения договора.
Описание
- Привлекать новых клиентов на рынке Австрии с помощью целенаправленного развития бизнеса
- Создавать и поддерживать надежную воронку продаж
- Использовать исследования рынка и конкурентов для выявления возможностей роста
- Организовывать и проводить встречи с руководителями высшего звена и другими ключевыми лицами, принимающими решения
- Работать со специализированными командами над разработкой логистических и транспортных решений для отдельных клиентов
- Разрабатывать и представлять коммерческие предложения, а затем вести переговоры по коммерческим соглашениям
- Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора
- Тесно координировать работу с операционными подразделениями, управлением тендерами и ключевыми клиентами
- Выполнять целевые показатели по выручке и привлечению новых клиентов
Требования
- Иметь несколько лет успешного опыта в продажах, желательно в сфере логистики или экспедирования грузов
- Иметь подтвержденный успешный опыт привлечения новых клиентов
- Проявлять активный подход к поиску клиентов и получать удовольствие от работы с потенциальными клиентами до заключения сделки
- Эффективно общаться и вести переговоры
- Уверенно выступать перед заинтересованными сторонами на разных уровнях управления
- Демонстрировать предпринимательский подход и высокую самомотивацию
- Отлично владеть немецким и английским языками
- Быть готовым к поездкам по Австрии
Преимущества
- Гибкий формат работы по договоренности
- Доступ к широкому выбору возможностей профессионального развития
- Онлайн-программы обучения
- Индивидуальное обучение
- Скидки для сотрудников на товары и услуги признанных поставщиков через Corporate Benefits
- Персональная поддержка в период адаптации
- Возможность пройти адаптацию в интерактивном онлайн-формате