DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics est une entreprise mondiale de transport de marchandises et de logistique qui aide les entreprises à acheminer, stocker et gérer leurs biens grâce à des réseaux aériens, maritimes, routiers et ferroviaires. Ses services comprennent la logistique contractuelle, l’entreposage et l’accompagnement de la chaîne d’approvisionnement, complétés par des outils numériques tels que myDSV, le suivi des expéditions et la connectivité par API ou EDI pour les réservations et la visibilité. DSV accompagne des secteurs comme l’automobile, la santé, l’aérospatiale et les biens de consommation, avec un vaste réseau international axé sur l’efficacité opérationnelle, l’innovation et une logistique plus durable.

Responsable du développement commercial – Représentant commercial, Vienne

Développez l’acquisition de nouveaux clients pour l’activité logistique et transport de DSV en Autriche. Créez des opportunités commerciales, concevez des solutions sur mesure et menez les négociations jusqu’à la conclusion du contrat.

Description

  • Gagnez de nouveaux clients sur le marché autrichien grâce à un développement commercial ciblé
  • Créez et entretenez un pipeline commercial fiable
  • Utilisez les études de marché et l’analyse de la concurrence pour identifier des opportunités de croissance potentielles
  • Organisez et dirigez des réunions avec des dirigeants de niveau C et d’autres décideurs clés
  • Travaillez avec des équipes spécialisées pour concevoir des solutions logistiques et de transport adaptées à chaque client
  • Élaborez et présentez des propositions, puis négociez les accords commerciaux
  • Pilotez l’ensemble du processus commercial, du premier contact à la signature du contrat
  • Coordonnez étroitement vos actions avec les Opérations, la Gestion des appels d’offres et la Gestion des comptes clés
  • Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires et d’acquisition de nouveaux clients

Exigences

  • Vous disposez de plusieurs années d’expérience commerciale réussie, idéalement dans la logistique ou le transport de marchandises
  • Vous justifiez d’un historique réussi dans l’acquisition de nouveaux clients
  • Vous adoptez une approche proactive de conquête et aimez prospecter jusqu’à la conclusion des affaires
  • Vous communiquez et négociez efficacement
  • Vous présentez avec assurance à des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques
  • Vous avez un esprit entrepreneurial et une forte motivation personnelle
  • Vous maîtrisez parfaitement l’allemand et l’anglais
  • Vous êtes prêt à voyager en Autriche

Avantages

  • Des modalités de travail flexibles sont possibles d’un commun accord
  • Accès à un large éventail de possibilités de développement professionnel
  • Programmes d’apprentissage en ligne
  • Formation individualisée
  • Réductions pour les employés sur des produits et services de fournisseurs reconnus via Corporate Benefits
  • Accompagnement personnalisé pendant l’intégration
  • Possibilité de suivre l’intégration de manière interactive en ligne

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