DSV - Global Transport and Logistics هي شركة عالمية للشحن والخدمات اللوجستية تساعد الشركات على نقل البضائع وتخزينها وإدارتها عبر شبكات النقل الجوي والبحري والبري والسكك الحديدية. تشمل خدماتها الخدمات اللوجستية التعاقدية والتخزين ودعم سلاسل الإمداد، إلى جانب أدوات رقمية مثل myDSV وتتبع الشحنات والربط عبر واجهات API أو EDI للحجز وتعزيز الرؤية. تخدم DSV قطاعات تشمل السيارات والرعاية الصحية والفضاء والسلع الاستهلاكية، من خلال شبكة دولية واسعة تركز على الكفاءة التشغيلية والابتكار والخدمات اللوجستية الأكثر استدامة.
مدير تطوير الأعمال – ممثل مبيعات، فيينا
قد أعمال استقطاب عملاء جدد لأعمال DSV في مجال الخدمات اللوجستية والنقل في النمسا. أنشئ فرص مبيعات، وصمّم حلولًا مخصصة، وقد المفاوضات حتى إتمام العقود.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد في السوق النمساوية من خلال تطوير أعمال موجّه
- إنشاء خط مبيعات موثوق والحفاظ عليه
- استخدام أبحاث السوق والمنافسين لاكتشاف فرص النمو المحتملة
- تنظيم وقيادة اجتماعات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين
- التعاون مع الفرق المتخصصة لتصميم حلول لوجستية وحلول نقل للعملاء الأفراد
- إعداد العروض وتقديمها، ثم التفاوض على الاتفاقيات التجارية
- تحمّل مسؤولية عملية المبيعات الكاملة من أول تواصل حتى توقيع العقد
- التنسيق الوثيق مع العمليات وإدارة المناقصات وإدارة الحسابات الرئيسية
- تحقيق أهداف الإيرادات واستقطاب العملاء الجدد
المتطلبات
- امتلاك عدة سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجال الخدمات اللوجستية أو الشحن
- إثبات سجل ناجح في استقطاب عملاء جدد
- اتباع نهج استباقي في البحث عن العملاء المحتملين والاستمتاع بمتابعة الفرص حتى إتمام الصفقات
- التواصل والتفاوض بفاعلية
- تقديم العروض بثقة أمام أصحاب المصلحة على مستويات إدارية مختلفة
- التحلي بعقلية ريادية ودافعية ذاتية قوية
- إتقان اللغتين الألمانية والإنجليزية بدرجة ممتازة
- الاستعداد للسفر داخل النمسا
المزايا
- إتاحة ترتيبات عمل مرنة بالاتفاق
- الوصول إلى مجموعة واسعة من فرص التطوير المهني
- برامج تعليمية عبر الإنترنت
- تدريب مخصص
- خصومات للموظفين على المنتجات والخدمات من مزودين معتمدين من خلال Corporate Benefits
- دعم شخصي خلال فترة الانضمام
- إمكانية إكمال إجراءات الانضمام تفاعليًا عبر الإنترنت