DSV to globalna firma spedycyjna i logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom przewozić, przechowywać i zarządzać towarami w ramach sieci transportu lotniczego, morskiego, drogowego i kolejowego. Jej usługi obejmują logistykę kontraktową, magazynowanie oraz wsparcie łańcucha dostaw, uzupełnione o narzędzia cyfrowe, takie jak myDSV, śledzenie przesyłek oraz integrację przez API lub EDI na potrzeby rezerwacji i zapewnienia widoczności transportu. DSV obsługuje między innymi sektory motoryzacyjny, ochrony zdrowia, lotniczo-kosmiczny i dóbr konsumpcyjnych, korzystając z rozległej międzynarodowej sieci i koncentrując się na efektywności operacyjnej, innowacjach oraz bardziej zrównoważonej logistyce.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — przedstawiciel handlowy, Wiedeń
Rozwijaj pozyskiwanie nowych klientów dla firmy DSV działającej w branży logistycznej i transportowej w Austrii. Twórz szanse sprzedażowe, opracowuj dopasowane rozwiązania i prowadź negocjacje aż do zawarcia umowy.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów na rynku austriackim dzięki ukierunkowanemu rozwojowi biznesu
- Tworzyć i utrzymywać wiarygodny lejek sprzedażowy
- Wykorzystywać badania rynku i konkurencji do odkrywania potencjalnych możliwości rozwoju
- Organizować i prowadzić spotkania z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla oraz innymi kluczowymi decydentami
- Współpracować ze specjalistycznymi zespołami przy projektowaniu rozwiązań logistycznych i transportowych dla poszczególnych klientów
- Opracowywać i przedstawiać oferty, a następnie negocjować umowy handlowe
- Prowadzić cały proces sprzedaży — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Ściśle współpracować z zespołami operacyjnymi, zarządzaniem przetargami i zespołem kluczowych klientów
- Realizować cele dotyczące przychodów i pozyskiwania nowych klientów
Wymagania
- Mieć kilkuletnie doświadczenie w skutecznej sprzedaży, najlepiej w branży logistycznej lub spedycyjnej
- Mieć udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów
- Wykazywać proaktywne, nastawione na zdobywanie klientów podejście i czerpać satysfakcję z prowadzenia działań od prospectingu do zamknięcia transakcji
- Skutecznie komunikować się i negocjować
- Swobodnie prezentować informacje interesariuszom na różnych szczeblach zarządzania
- Wykazywać przedsiębiorcze podejście i silną motywację wewnętrzną
- Bardzo dobrze znać język niemiecki i angielski
- Być gotowym do podróży po Austrii
Benefity
- Elastyczne warunki pracy ustalane indywidualnie
- Dostęp do szerokiego wyboru możliwości rozwoju zawodowego
- Programy nauki online
- Indywidualne szkolenia
- Zniżki pracownicze na produkty i usługi uznanych dostawców za pośrednictwem Corporate Benefits
- Indywidualne wsparcie podczas wdrożenia
- Możliwość odbycia wdrożenia w interaktywnej formie online