DSV - Global Transport and Logistics is een wereldwijd opererende expediteur en logistieke dienstverlener die bedrijven helpt goederen te vervoeren, op te slaan en te beheren via lucht-, zee-, weg- en spoorverbindingen. De dienstverlening omvat contractlogistiek, warehousing en ondersteuning van de toeleveringsketen, aangevuld met digitale oplossingen zoals myDSV, zendingtracking en API- of EDI-koppelingen voor boekingen en inzicht. DSV bedient onder meer de sectoren automotive, gezondheidszorg, lucht- en ruimtevaart en consumentengoederen, met een breed internationaal netwerk dat gericht is op operationele efficiëntie, innovatie en duurzamere logistiek.
Manager Bedrijfsontwikkeling – Verkoopvertegenwoordiger, Wenen
Werv nieuwe klanten voor DSV’s logistieke en transportactiviteiten in Oostenrijk. Ontwikkel verkoopkansen, werk oplossingen op maat uit en leid onderhandelingen tot aan de contractondertekening.
Beschrijving
- Werv nieuwe klanten op de Oostenrijkse markt door gerichte bedrijfsontwikkeling
- Bouw een betrouwbare verkooppijplijn op en onderhoud deze
- Gebruik markt- en concurrentieonderzoek om potentiële groeimogelijkheden te ontdekken
- Plan en leid vergaderingen met C-level leidinggevenden en andere belangrijke besluitvormers
- Werk samen met gespecialiseerde teams om logistieke en transportoplossingen voor individuele klanten te ontwerpen
- Ontwikkel en presenteer voorstellen en onderhandel vervolgens over commerciële overeenkomsten
- Draag verantwoordelijkheid voor het volledige verkoopproces, van het eerste contact tot het ondertekende contract
- Werk nauw samen met Operations, Tender Management en Key Account Management
- Realiseer omzetdoelstellingen en doelstellingen voor het werven van nieuwe klanten
Vereisten
- Je hebt meerdere jaren succesvolle verkoopervaring, bij voorkeur binnen de logistiek of expeditie
- Je hebt aantoonbaar ervaring met het winnen van nieuwe klanten
- Je hebt een proactieve huntermentaliteit en vindt het leuk om prospects te benaderen tot aan het sluiten van de deal
- Je communiceert en onderhandelt effectief
- Je presenteert vol vertrouwen aan stakeholders op verschillende managementniveaus
- Je hebt een ondernemende instelling en sterke zelfmotivatie
- Je beschikt over uitstekende kennis van het Duits en Engels
- Je bent bereid om binnen Oostenrijk te reizen
Voordelen
- Flexibele werkregelingen zijn mogelijk in overleg
- Toegang tot een ruime keuze aan mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
- Online leerprogramma’s
- Individuele trainingen
- Werknemerskortingen op producten en diensten van erkende aanbieders via Corporate Benefits
- Persoonlijke ondersteuning tijdens de onboarding
- Mogelijkheid om de onboarding interactief online te voltooien