イリノイ州勤務・リモート流通営業マネージャー
チャネル関係の構築、在庫予測、重点的な販促の実施を通じて、中西部の販売代理店経由で TP-Link のネットワーク製品とスマートホーム製品の売上拡大を目指します。 企業向けチャネルの売上と収益性を担う職務です。
仕事内容
- 販売代理店の組織内の上級管理職と信頼関係を築く。
- 販売代理店とのパートナーシップを管理し、TP-Link の売上拡大を図る。
- 間接販売チャネルのパートナーが TP-Link 製品を積極的に取り扱い、販売促進するよう徹底する。
- 営業チームによるチャネル成長機会の開拓を支援する。
- 企業向けチャネルで販売する TP-Link 製品の売上と収益性を達成する。
- 将来の売上成長を支えるため、販売代理店の在庫を予測・管理する。
- 販売代理店を通じた重点的な販売促進を主導する。
- 新製品の発売、過剰在庫、製品ライフサイクルのニーズに合わせて販促を行う。
- 地域営業チーム、TP-Link の事業チーム、パートナープログラムと連携する。
- 市場動向を評価し、競合情報を収集する。
- 現在および将来の売上成長と収益性に影響を与える可能性のある動向を特定する。
応募要件
- ネットワークまたは監視セキュリティ業界で5年以上の経験。
- 学士号必須。
- 企業向け電子機器の管理経験。
- 優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力。
- Excel、Word、PowerPoint を含む Microsoft Office の操作スキル。
- 優れた対人スキルと主体性。
- 二層流通方式を採用する B2B 市場セグメントに関する実務知識。
- 高いクロージング能力と、口頭、書面、電話、プレゼンテーションでの実績あるスキル。
- 製品情報を習得・記憶し、製品の機能と利点を顧客に説明できる能力。
- 主要業績評価指標（KPI）と顧客関係管理（CRM）の測定・分析に関する知識。
- 必要に応じて出張できること（最大75％）。
- 空港近郊に居住し、中西部の担当地域を車で移動できること。
福利厚生
- 基本年収100,000～150,000米ドル。
- 成果に応じた競争力のあるコミッション制度。
- 目標超過達成に応じた追加収入の機会。
- 従業員の医療、歯科、眼科保険は全額会社負担。
- 扶養家族の保険料を一部会社負担。
- 401(k) 資金への会社拠出を四半期ごとに実施。
- 年間15日の有給休暇を付与。
- 病気休暇48時間。
- 有給祝日11日。
- 健康とウェルネスに関する福利厚生。
- ジム会員資格を無料提供。
- 四半期ごとのチームビルディングイベント。
- 雇用機会均等を掲げ、成長を重視する包摂的で支援的な職場。
