Motorola Solutionsは、公共安全、セキュリティ、重要通信のためのテクノロジーを開発しています。製品・サービスには、ミッションクリティカルなP25および業務用DMR無線機、ブロードバンド機器、AIを活用した映像セキュリティ、指令センターソリューション、マネージドサポートサービスなどがあります。同社は、信頼性の高い連携と迅速な対応が不可欠な公共安全、法執行、教育、医療などの分野にサービスを提供しています。これらのソリューションは、チームが常に接続を保ち、進行中の状況を把握し、厳しい環境で適切な判断を下せるよう支援します。
チャネル営業担当
再販業者とのパートナーシップと顧客への直接対応を通じて、モトローラ・ソリューションズの公共安全技術事業を拡大します。 インディアナ州、ケンタッキー州、オハイオ州、イリノイ州で顧客基盤と営業パイプラインを構築し、売上目標を達成します。
仕事内容
- モトローラ認定再販業者のチャネルパートナーと連携し、既存および新規顧客のシステム事業を拡大します。
- システムソリューションに投資する専門知識と意欲を持つ戦略的なチャネルパートナーを特定し、適格性を評価します。
- エンドユーザーのニーズに応える無線およびデータシステムソリューションの開発を主導します。
- ソリューション開発に取り組むモトローラとパートナー各社のチームを調整します。
- チャネルパートナーの同席の有無を問わず、業務時間の少なくとも80%をエンドユーザーとの対応に充てます。
- 利用可能なツールを使って毎日新規顧客を開拓します。
- 業界別マーケティングチームと連携し、団体や会議を通じてエンドユーザーと接点を持つ機会を探します。
- 北米のPCRシステムプラットフォーム、加入者向け製品、サービス、コンソール、アクセサリー、アプリケーションの売上およびプロジェクトのノルマを達成、または上回ります。
- パートナーとの四半期業績レビュー、販売代理店の営業担当者向け研修、パートナーのオープンハウスセミナー、ウェビナー、チャネルアカウントマネージャー主導の研修を支援します。
- インディアナ州とケンタッキー州各地を訪問し、最終顧客およびモトローラのチャネルパートナーと面会します。
応募要件
- 学士号と2年以上の営業および／または公共安全分野の経験、または営業および／または公共安全分野で4年以上の経験。
- テクノロジー分野でソリューションを販売した営業経験が4年以上あること。
- 積極的な新規開拓を通じて営業パイプラインを構築した実績。
- 製品における業界固有アプリケーションの価値を理解し、その選定と統合を案内できること。
- チャネル市場やパートナーシップにおいて、モトローラの製品とソリューションを提案できること。
- Salesforceの知識があれば尚可ですが、必須ではありません。
- 営業機会を販売プロセスに沿って効率よく進めることを重視した、実証済みのクロージング能力。
- Microsoft OfficeおよびGoogle Appsを使いこなせること。
- 最終顧客およびモトローラのチャネルパートナーとの面会のため、インディアナ州とケンタッキー州内を最大70%出張できること。
- 割り当てられた売上およびプロジェクトのノルマを達成できること。
福利厚生
- インセンティブ賞与制度
- 医療、歯科、眼科の各保険
- 会社のマッチング拠出付き401(k)
- 有給祝日10日
- 有給休暇制度
- 従業員株式購入制度
- 有給の育児休暇および家族休暇
- 紹介報奨制度
- 転居支援なし
