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Motorola Solutions
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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
Motorola Solutions sviluppa tecnologie per la sicurezza pubblica, la protezione e le comunicazioni critiche. Il suo portafoglio comprende radio P25 e DMR professionali per operazioni essenziali, dispositivi a banda larga, sistemi di videosicurezza basati sull’intelligenza artificiale, soluzioni per i centri di comando e servizi di assistenza gestiti. L’azienda serve organizzazioni nei settori della sicurezza pubblica, delle forze dell’ordine, dell’istruzione, della sanità e in altri ambiti in cui un coordinamento affidabile e una risposta rapida sono fondamentali. Le sue soluzioni sono progettate per aiutare i team a rimanere connessi, comprendere l’evoluzione delle situazioni e prendere decisioni informate in contesti complessi.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite tramite canali

Fai crescere il business di Motorola Solutions nelle tecnologie per la sicurezza pubblica attraverso partnership con rivenditori e il contatto diretto con i clienti. Sviluppa clienti e pipeline di vendita, raggiungendo gli obiettivi di fatturato in Indiana, Kentucky, Ohio e Illinois.

USStati UnitiILIllinoisKYKentuckyOHOhio
80.000 $ – 100.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Fai crescere il business dei sistemi presso clienti esistenti e nuovi insieme ai partner del canale dei rivenditori autorizzati Motorola.
  • Individua e qualifica partner strategici di canale con l’esperienza e l’impegno necessari per investire in soluzioni di sistema.
  • Guida lo sviluppo di soluzioni radio e dati per rispondere alle esigenze degli utenti finali.
  • Coordina i team Motorola e dei partner coinvolti nello sviluppo delle soluzioni.
  • Dedica almeno l’80% del ruolo al contatto con gli utenti finali, con o senza un partner di canale.
  • Cerca nuovi clienti ogni giorno utilizzando gli strumenti disponibili.
  • Collabora con i team di marketing verticali per individuare opportunità di contatto con gli utenti finali tramite associazioni e conferenze.
  • Raggiungi o supera le quote di fatturato e di progetti per le piattaforme di sistemi PCR, i prodotti per abbonati, i servizi, le console, gli accessori e le applicazioni del Nord America.
  • Supporta le revisioni trimestrali delle attività dei partner, la formazione dei rappresentanti di vendita dei rivenditori, gli eventi a porte aperte, i seminari, i webinar e la formazione guidata dai responsabili dei partner di canale.
  • Viaggia in Indiana e Kentucky per incontrare i clienti finali e i partner di canale Motorola.

Requisiti

  • Laurea triennale e più di 2 anni di esperienza nelle vendite e/o nella sicurezza pubblica, oppure più di 4 anni di esperienza nelle vendite e/o nella sicurezza pubblica.
  • Almeno 4 anni di esperienza nella vendita di soluzioni in un contesto tecnologico.
  • Esperienza comprovata nello sviluppo della pipeline tramite attività di prospezione.
  • Comprensione del valore delle applicazioni specifiche del settore per i prodotti e capacità di guidarne la selezione e l’integrazione.
  • Capacità di promuovere i prodotti e le soluzioni Motorola nei mercati e nelle partnership di canale.
  • La conoscenza di Salesforce è preferibile, ma non obbligatoria.
  • Comprovata capacità di concludere le vendite, con particolare attenzione a far avanzare in modo efficiente le opportunità nella pipeline.
  • Padronanza di Microsoft Office e Google Apps.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 70% in Indiana e Kentucky per incontrare i clienti finali e i partner di canale Motorola.
  • Capacità di raggiungere le quote assegnate di fatturato e progetti.

Benefit

  • Piani di bonus incentivanti
  • Copertura medica, dentistica e oculistica
  • Piano 401(k) con contributo aziendale corrispondente
  • 10 giorni festivi retribuiti
  • Pacchetti di permessi retribuiti
  • Piano di acquisto azionario per dipendenti
  • Congedo parentale e familiare retribuito
  • Piano di bonus per segnalazioni
  • Non è previsto un contributo per il trasferimento

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