Motorola Solutions
Motorola Solutions
Motorola Solutions développe des technologies pour la sécurité publique, la protection et les communications critiques. Son portefeuille comprend des radios P25 et DMR professionnelles pour les opérations essentielles, des appareils haut débit, des systèmes de vidéosurveillance dotés d’intelligence artificielle, des solutions pour les centres de commandement et des services d’assistance gérés. L’entreprise accompagne des organisations dans les secteurs de la sécurité publique, des forces de l’ordre, de l’éducation, de la santé et d’autres domaines où une coordination fiable et une réponse rapide sont indispensables. Ses solutions sont conçues pour aider les équipes à rester connectées, à comprendre l’évolution des situations et à prendre des décisions éclairées dans des environnements exigeants.

Responsable commercial des ventes indirectes

Développez l’activité de Motorola Solutions dans les technologies de sécurité publique grâce à des partenariats avec des revendeurs et à des échanges directs avec les clients. Développez votre portefeuille et votre pipeline commercial tout en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires dans l’Indiana, le Kentucky, l’Ohio et l’Illinois.

Description

  • Développez l’activité systèmes auprès de comptes existants et nouveaux avec les partenaires revendeurs agréés de Motorola.
  • Identifiez et qualifiez des partenaires stratégiques disposant de l’expertise et de l’engagement nécessaires pour investir dans des solutions systèmes.
  • Pilotez le développement de solutions radio et de données répondant aux besoins des utilisateurs finaux.
  • Coordonnez les équipes de Motorola et des partenaires qui participent au développement des solutions.
  • Consacrez au moins 80 % de votre activité aux échanges avec les utilisateurs finaux, avec ou sans partenaire de distribution.
  • Prospectez chaque jour à l’aide des outils disponibles.
  • Collaborez avec les équipes marketing sectorielles afin de repérer des occasions d’échanger avec les utilisateurs finaux par l’intermédiaire d’associations et de conférences.
  • Atteignez ou dépassez les quotas de chiffre d’affaires et de projets pour les plateformes systèmes PCR, les produits pour abonnés, les services, les consoles, les accessoires et les applications en Amérique du Nord.
  • Contribuez aux revues trimestrielles d’activité des partenaires, à la formation des représentants commerciaux des revendeurs, aux journées portes ouvertes, aux séminaires, aux webinaires et aux formations animées par les responsables de comptes partenaires.
  • Déplacez-vous dans l’Indiana et le Kentucky pour rencontrer les clients finaux et les partenaires de distribution de Motorola.

Exigences

  • Diplôme de licence et plus de 2 ans d’expérience dans la vente et/ou la sécurité publique, ou plus de 4 ans d’expérience dans la vente et/ou la sécurité publique.
  • Au moins 4 ans d’expérience dans la vente de solutions en environnement technologique.
  • Expérience avérée dans le développement du pipeline commercial grâce à une prospection active.
  • Compréhension de la valeur des applications propres au secteur pour les produits et capacité à guider leur sélection et leur intégration.
  • Capacité à promouvoir les produits et solutions Motorola sur les marchés et auprès des partenaires de distribution.
  • La connaissance de Salesforce est souhaitée, mais non obligatoire.
  • Capacité avérée à conclure des ventes et à faire progresser efficacement les opportunités dans le pipeline commercial.
  • Maîtrise de Microsoft Office et Google Apps.
  • Capacité à se déplacer jusqu’à 70 % du temps dans l’Indiana et le Kentucky pour rencontrer les clients finaux et les partenaires de distribution de Motorola.
  • Capacité à atteindre les quotas de chiffre d’affaires et de projets assignés.

Avantages

  • Plans de primes incitatives
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • 10 jours fériés payés
  • Congés payés
  • Plan d’achat d’actions pour les employés
  • Congé parental et familial payé
  • Prime de recommandation
  • Aucune aide à la relocation

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