Motorola Solutions 致力于为公共安全、安防和关键通信领域开发技术。其产品和服务组合包括关键任务型 P25 和专业 DMR 对讲机、宽带设备、搭载人工智能的视频安防系统、指挥中心解决方案以及托管支持服务。公司服务于公共安全、执法、教育、医疗保健等多个领域的组织，这些领域都高度依赖可靠协作和快速响应。其解决方案旨在帮助团队保持联系、了解事态发展，并在高要求的环境中做出明智决策。
渠道销售主管
通过经销商合作伙伴关系和直接客户沟通，拓展摩托罗拉系统的公共安全技术业务。 在印第安纳州、肯塔基州、俄亥俄州和伊利诺伊州开发客户与销售渠道，并达成营收目标。
描述
- 与摩托罗拉授权经销商渠道合作伙伴共同拓展现有及新客户的系统业务。
- 识别并评估具备专业能力且愿意投资系统解决方案的战略渠道合作伙伴。
- 牵头开发无线电和数据系统解决方案，以满足终端用户需求。
- 协调摩托罗拉与合作伙伴团队开展解决方案开发。
- 至少将80%的工作时间用于与终端用户沟通，无论是否有渠道合作伙伴参与。
- 每天使用可用工具开发潜在客户。
- 与行业营销团队合作，通过协会和会议寻找接触终端用户的机会。
- 完成或超越北美PCR系统平台、用户设备、服务、控制台、配件和应用的营收及项目配额。
- 支持合作伙伴季度业务回顾、经销商销售代表培训、合作伙伴开放日研讨会、网络研讨会，以及由渠道客户经理主持的培训。
- 走访印第安纳州和肯塔基州各地，与终端客户及摩托罗拉渠道合作伙伴会面。
任职要求
- 拥有学士学位并具备2年以上销售和/或公共安全领域经验，或具备4年以上销售和/或公共安全领域经验。
- 具备至少4年在技术领域销售解决方案的销售经验。
- 能够通过积极拓展潜在客户证明具备开发销售渠道的能力。
- 了解产品行业专用应用的价值，并能指导其选择与集成。
- 能够在渠道市场和合作关系中推广摩托罗拉产品与解决方案。
- 了解Salesforce者优先，但非必需。
- 具备经验证的成交能力，尤其能够高效推动销售机会通过销售流程。
- 熟练使用Microsoft Office和Google Apps。
- 能够在印第安纳州和肯塔基州出差，出差比例最高可达70%，以拜访终端客户和摩托罗拉渠道合作伙伴。
- 能够完成指定的营收和项目配额。
福利待遇
- 激励奖金计划
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k)退休储蓄计划及公司配比供款
- 10天带薪假日
- 带薪休假方案
- 员工股票购买计划
- 带薪育儿假和家庭假
- 推荐奖励计划
- 不提供搬迁支持
