Motorola Solutions는 공공 안전, 보안 및 핵심 통신 분야를 위한 기술을 개발합니다. 제품 및 서비스 포트폴리오에는 미션 크리티컬 P25 및 전문 DMR 무전기, 광대역 기기, AI 기반 영상 보안, 지휘 센터 솔루션, 관리형 지원 서비스가 포함됩니다. 회사는 신뢰할 수 있는 협업과 신속한 대응이 필수적인 공공 안전, 법 집행, 교육, 의료 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공합니다. 이러한 솔루션은 팀이 연결 상태를 유지하고 상황의 전개를 파악하며, 까다로운 환경에서 합리적인 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
채널 영업 담당자
리셀러 파트너십과 고객 직접 소통을 통해 모토로라 솔루션의 공공 안전 기술 사업을 성장시킵니다. 인디애나주, 켄터키주, 오하이오주, 일리노이주에서 고객과 영업 파이프라인을 구축하고 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 모토로라 공인 리셀러 채널 파트너와 협력해 기존 및 신규 고객의 시스템 사업을 확대합니다.
- 시스템 솔루션에 투자할 전문성과 의지가 있는 전략적 채널 파트너를 발굴하고 자격을 검토합니다.
- 최종 사용자의 요구를 충족하는 무전 및 데이터 시스템 솔루션 개발을 주도합니다.
- 솔루션 개발을 수행하는 모토로라 및 파트너 팀을 조율합니다.
- 채널 파트너 동행 여부와 관계없이 업무 시간의 최소 80%를 최종 사용자와 소통하는 데 사용합니다.
- 사용 가능한 도구를 활용해 매일 잠재 고객을 발굴합니다.
- 산업별 마케팅 팀과 협력해 협회 및 콘퍼런스를 통한 최종 사용자 접점 기회를 찾습니다.
- 북미 PCR 시스템 플랫폼, 가입자 제품, 서비스, 콘솔, 액세서리 및 애플리케이션의 매출 및 프로젝트 할당량을 달성하거나 초과합니다.
- 파트너 분기별 사업 검토, 딜러 영업 담당자 교육, 파트너 오픈하우스 세미나, 웨비나 및 채널 어카운트 매니저 주도 교육을 지원합니다.
- 인디애나주와 켄터키주 전역을 방문해 최종 고객 및 모토로라 채널 파트너와 만납니다.
지원 자격
- 학사 학위와 2년 이상의 영업 및/또는 공공 안전 분야 경력 또는 영업 및/또는 공공 안전 분야 4년 이상의 경력.
- 기술 환경에서 솔루션을 판매한 영업 경력 4년 이상.
- 적극적인 잠재 고객 발굴을 통한 영업 파이프라인 개발 실적.
- 제품의 업종별 애플리케이션 가치를 이해하고 선택 및 통합을 안내할 수 있는 역량.
- 채널 시장 및 파트너십에서 모토로라 제품과 솔루션을 옹호할 수 있는 역량.
- Salesforce 지식은 우대하지만 필수는 아닙니다.
- 영업 기회를 영업 파이프라인에서 효율적으로 진행하는 데 중점을 둔 입증된 계약 성사 능력.
- Microsoft Office 및 Google Apps 활용 능력.
- 최종 고객 및 모토로라 채널 파트너를 만나기 위해 인디애나주와 켄터키주에서 최대 70% 출장할 수 있는 능력.
- 배정된 매출 및 프로젝트 할당량을 달성할 수 있는 능력.
복리후생
- 인센티브 보너스 제도
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 회사 매칭이 제공되는 401(k)
- 유급 공휴일 10일
- 유급 휴가 패키지
- 직원 주식 매입 제도
- 유급 부모 및 가족 휴가
- 추천 보상 제도
- 이주 지원 없음
