Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronicsは、メーカー、受託製造企業、法人顧客にサービスを提供する、グローバルな企業間向けテクノロジー販売会社兼ソリューションプロバイダーです。同社は半導体、コネクター、受動部品などの電子ハードウェアを供給するとともに、設計チェーンに関する専門知識、サプライチェーンサービス、物流、IoT活用支援、クラウドおよびエンタープライズソリューションを通じて顧客を支援しています。事業はハードウェアと企業間テクノロジーの分野にまたがり、電子・産業分野の企業が製品の開発と提供に必要な部品や技術サービスを利用できるよう支えています。

インサイドセールス担当 - マサチューセッツ州ハイブリッド勤務

Arrow Electronicsの顧客アカウント、見積もり、サプライチェーン連携、ソリューション営業を支援します。 利益率、市場シェア、顧客サービス、サプライヤーとの関係向上に貢献します。

仕事内容

  • 戦略的な顧客関係を管理し、担当顧客にサービスとサポートを提供する
  • 利益率を高め、市場シェアを拡大し、付加価値ソリューションを提案する
  • 顧客サービス、見積もり、需要充足、納期遵守、技術支援、トラブルシューティングを調整する
  • サプライヤーと顧客をつなぎ、Arrowの長期的なパートナーシップを構築する
  • 担当顧客地域の戦略を策定・管理する
  • サプライチェーン連携を監督し、関連製品とソリューションを販売する
  • 受注から請求までのプロセス全体で継続的な営業支援を提供する
  • 是正措置やフィールド品質報告書に関する顧客とのコミュニケーションを管理する
  • DPMと在庫の正確性を維持し、償却や請求戻しを削減する
  • 信用関連事項、財務情報、サポートリソースを調整する
  • 見積もりから受注までの販売目標を管理し、見積もりプロセス戦略を定める
  • 見積もりリソースを編成し、処理を監督する
  • EOLおよびNCNRの品目区分変更を確認し、価格とマークアップを交渉し、価格改定を伝達する

応募要件

  • 4年制大学の学位、または関連分野で2~4年の経験
  • 営業またはサプライチェーンマネジメントの学位
  • カスタマーサービスの経験
  • MRP Share、Implant Store/Consignment、CARESを含むサプライチェーン連携に関する深い知識
  • 市場の競争環境に関する理解
  • 競合市場の情報を用いて営業上の判断を下す能力
  • 見積もりと受注のワークフロー、価格設定、マークアップ、EOL、NCNRの品目区分変更に関する知識

福利厚生

  • 医療、歯科、視力保険
  • マッチング拠出付き401(k)プラン
  • 短期・長期障害保険
  • 医療貯蓄口座または医療費還付口座の選択肢
  • 病気休暇、祝日、年次休暇を含む有給休暇
  • 授業料補助
  • 専門的な成長機会
  • 金銭的報酬
  • 複数の報酬プラン
  • 福利厚生パッケージ
  • 特定の営業目標に連動する変動OTE報酬部分

関連求人

Presidio

営業報酬ディレクター(アイルランド・リモート)

Presidio

Presidioの営業報酬業務を統括し、インセンティブ制度の設計、コミッションの運用、分析、コンプライアンス、報酬関連テクノロジーを担当します。 コミッションチームを管理し、営業、財務、人事部門と連携します。

開く
Earnix

リモート営業ディレクター、DACH保険市場 — Earnix

Earnix

ドイツの保険業界で新規事業を開拓し、EarnixのAI搭載型意思決定ソリューションを提案します。 複雑な営業サイクルを管理し、経営幹部との関係を築き、保険会社の戦略的変革を導きます。

開く
Presidio

Presidio セールス報酬担当ディレクター(アイルランド・リモート)

Presidio

Presidio の営業報酬プログラムを統括し、インセンティブ制度の設計、コミッション運用、分析、コンプライアンスを担います。コミッションチームを率い、営業、財務、人事、営業オペレーション各部門と連携します。

開く
Cencora

リモート営業コーディネーター—ノースカロライナ州

Cencora

ノースカロライナ州からリモートで、Cencora のヘルスケア営業支援と顧客アカウント運営業務を調整します。Salesforce のワークフロー、レポート、オンボーディング、問題解決、業務改善を担当します。

開く
Biogen

シニアアソシエイト、営業組織の有効性——バイオジェン、マドリード(ハイブリッド勤務)

Biogen

営業目標、インセンティブ、CRM、分析、オムニチャネル施策の改善を通じて、バイオジェンのコマーシャル・エクセレンスを支援します。マドリードを拠点とし、営業担当者の生産性とバイオ医薬品に重点を置く職務です。

開く
beqom

シニアバックエンドエンジニア、AIエージェントプラットフォーム

beqom

AIエージェントを率いて、beqomのマルチテナント型データプラットフォームを構築します。報酬インテリジェンスSaaSを支える基盤です。 仕様、検証システム、エージェント主導のパイプラインを策定します。

開く