Arrow Electronics — глобальный дистрибьютор технологий и поставщик решений для бизнеса, обслуживающий производителей, контрактных производителей и корпоративных клиентов. Компания поставляет полупроводники, разъёмы, пассивные компоненты и другое электронное оборудование, а также помогает клиентам благодаря экспертизе в области проектирования, услугам по управлению цепочками поставок, логистике, внедрению IoT, облачным и корпоративным решениям. Её деятельность охватывает аппаратное обеспечение и B2B-технологии, объединяя компании из электронной и промышленной отраслей с необходимыми для разработки и поставки продукции компонентами и техническими услугами.
Специалист по внутренним продажам — гибридная работа в Массачусетсе
Работа с клиентскими счетами, коммерческими предложениями, взаимодействием с цепочками поставок и продажами решений для Arrow Electronics. Помощь в повышении маржинальности, доли рынка, качества обслуживания клиентов и эффективности отношений с поставщиками.
Описание
- Управлять стратегическими отношениями и обеспечивать обслуживание и поддержку закреплённых клиентов
- Повышать маржинальность, расширять долю рынка и продвигать решения с добавленной стоимостью
- Координировать обслуживание клиентов, коммерческие предложения, удовлетворение спроса, своевременную доставку, инженерную поддержку и устранение неполадок
- Связывать поставщиков и клиентов для развития долгосрочных партнёрских отношений с Arrow
- Разрабатывать и реализовывать стратегии для закреплённых клиентских территорий
- Координировать взаимодействие в цепочке поставок и продавать сопутствующие продукты и решения
- Обеспечивать постоянную поддержку продаж на всём пути от заказа до выставления счёта
- Управлять коммуникациями с клиентами по корректирующим действиям и отчётам о качестве на местах
- Обеспечивать точность показателей DPM и учёта запасов для сокращения списаний и обратных начислений
- Координировать кредитные вопросы, финансовую информацию и ресурсы поддержки
- Управлять целевыми показателями продаж Quote to Order и определять стратегию процесса подготовки коммерческих предложений
- Организовывать ресурсы для подготовки коммерческих предложений и контролировать их обработку
- Проверять изменения классов товаров EOL и NCNR, согласовывать цены и наценки и информировать о повышении цен
Требования
- Высшее четырёхлетнее образование или от двух до четырёх лет соответствующего опыта
- Образование в области продаж или управления цепочками поставок
- Опыт работы с клиентами
- Глубокое знание взаимодействия в цепочках поставок, включая MRP Share, Implant Store/Consignment и CARES
- Понимание конкурентной среды рынка
- Умение принимать решения в продажах с использованием информации о конкурентном рынке
- Знание процессов подготовки коммерческих предложений и обработки заказов, ценообразования, наценок, а также изменений классов товаров EOL и NCNR
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Варианты медицинского сберегательного счёта или счёта возмещения медицинских расходов
- Оплачиваемый отпуск, включая больничные, праздничные и отпускные дни
- Возмещение расходов на обучение
- Возможности профессионального роста
- Финансовая компенсация
- Несколько планов компенсации
- Пакет льгот
- Переменная часть OTE, связанная с конкретными целями продаж