Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics 是一家服务于制造商、合同制造商和企业客户的全球企业对企业技术分销商与解决方案提供商。公司供应半导体、连接器、无源元件及其他电子硬件,并凭借设计链专业知识、供应链服务、物流、物联网赋能以及云和企业解决方案为客户提供支持。其业务覆盖硬件和企业对企业技术领域,帮助电子及工业企业获得开发和交付产品所需的元器件与技术服务。

内部销售代表 - 马萨诸塞州混合办公

负责支持客户账户、报价、供应链合作及 Arrow Electronics 的解决方案销售。 帮助提升利润率、市场份额、客户服务水平和供应商关系。

描述

  • 管理战略客户关系,为指定客户提供服务和支持
  • 提高利润率,扩大市场份额,并推广增值解决方案
  • 协调客户服务、报价、需求履行、按时交付、工程协助和故障排除
  • 连接供应商与客户,为 Arrow 建立长期合作伙伴关系
  • 制定和管理指定客户区域的战略
  • 监督供应链合作并销售互补产品和解决方案
  • 在从订单到开票的整个流程中持续提供销售支持
  • 管理客户关于纠正措施和现场质量报告的沟通
  • 维护 DPM 和库存准确性,以减少核销和补扣款
  • 协调信用事务、财务信息和支持资源
  • 管理从报价到订单的销售目标,并制定报价流程策略
  • 组织报价资源并监督处理流程
  • 审查 EOL 和 NCNR 项目类别变更,协商价格和加价,并沟通价格上涨

任职要求

  • 四年制大学学位,或拥有两至四年相关工作经验
  • 销售或供应链管理专业学位
  • 具备客户服务经验
  • 深入了解供应链合作,包括 MRP Share、Implant Store/Consignment 和 CARES
  • 了解市场竞争格局
  • 能够利用竞争性市场信息作出销售决策
  • 了解报价和订单流程、定价、加价、EOL 及 NCNR 项目类别变更

福利待遇

  • 医疗、牙科和视力保险
  • 401(k) 计划及配套供款
  • 短期和长期伤残保险
  • 健康储蓄账户或健康报销账户选项
  • 带薪休假,包括病假、节假日和年假
  • 学费报销
  • 职业发展机会
  • 财务补偿
  • 多种薪酬计划
  • 福利方案
  • 与特定销售目标挂钩的浮动 OTE 薪酬部分