内部销售代表 - 马萨诸塞州混合办公
负责支持客户账户、报价、供应链合作及 Arrow Electronics 的解决方案销售。 帮助提升利润率、市场份额、客户服务水平和供应商关系。
描述
- 管理战略客户关系,为指定客户提供服务和支持
- 提高利润率,扩大市场份额,并推广增值解决方案
- 协调客户服务、报价、需求履行、按时交付、工程协助和故障排除
- 连接供应商与客户,为 Arrow 建立长期合作伙伴关系
- 制定和管理指定客户区域的战略
- 监督供应链合作并销售互补产品和解决方案
- 在从订单到开票的整个流程中持续提供销售支持
- 管理客户关于纠正措施和现场质量报告的沟通
- 维护 DPM 和库存准确性,以减少核销和补扣款
- 协调信用事务、财务信息和支持资源
- 管理从报价到订单的销售目标,并制定报价流程策略
- 组织报价资源并监督处理流程
- 审查 EOL 和 NCNR 项目类别变更,协商价格和加价,并沟通价格上涨
任职要求
- 四年制大学学位,或拥有两至四年相关工作经验
- 销售或供应链管理专业学位
- 具备客户服务经验
- 深入了解供应链合作,包括 MRP Share、Implant Store/Consignment 和 CARES
- 了解市场竞争格局
- 能够利用竞争性市场信息作出销售决策
- 了解报价和订单流程、定价、加价、EOL 及 NCNR 项目类别变更
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划及配套供款
- 短期和长期伤残保险
- 健康储蓄账户或健康报销账户选项
- 带薪休假,包括病假、节假日和年假
- 学费报销
- 职业发展机会
- 财务补偿
- 多种薪酬计划
- 福利方案
- 与特定销售目标挂钩的浮动 OTE 薪酬部分
