內部銷售代表 - 麻薩諸塞州混合辦公
負責支援客戶帳戶、報價、供應鏈合作及 Arrow Electronics 的解決方案銷售。 協助提升利潤率、市場佔有率、客戶服務和供應商關係。
說明
- 管理策略性客戶關係,為指定客戶提供服務與支援
- 提高利潤率、擴大市場佔有率,並推廣增值解決方案
- 協調客戶服務、報價、需求履行、準時交付、工程協助及疑難排解
- 連結供應商與客戶,為 Arrow 建立長期合作夥伴關係
- 制定並管理指定客戶區域的策略
- 監督供應鏈合作,並銷售互補產品與解決方案
- 在從訂單到開立發票的整個流程中持續提供銷售支援
- 管理客戶針對矯正措施和現場品質報告的溝通
- 維護 DPM 和庫存準確性,以減少核銷和補扣款
- 協調信用事務、財務資訊和支援資源
- 管理從報價到訂單的銷售目標,並制定報價流程策略
- 組織報價資源並監督處理流程
- 審查 EOL 和 NCNR 項目類別變更,協商價格和加價,並傳達價格調漲
職位要求
- 四年制大學學位,或具備兩至四年相關工作經驗
- 銷售或供應鏈管理學位
- 具備客戶服務經驗
- 深入了解供應鏈合作,包括 MRP Share、Implant Store/Consignment 和 CARES
- 了解市場競爭環境
- 能運用競爭性市場資訊作出銷售決策
- 了解報價與訂單流程、定價、加價、EOL 及 NCNR 項目類別變更
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 計劃及配對提撥
- 短期和長期失能保險
- 健康儲蓄帳戶或健康報銷帳戶選項
- 帶薪休假,包括病假、假日和年假
- 學費補助
- 專業成長機會
- 財務薪酬
- 多種薪酬計劃
- 福利方案
- 與特定銷售目標連結的浮動 OTE 薪酬部分
