Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics 是一家服務製造商、委託製造商與企業客戶的全球企業對企業技術分銷商及解決方案供應商。公司供應半導體、連接器、被動元件及其他電子硬體,並透過設計鏈專業知識、供應鏈服務、物流、物聯網賦能,以及雲端與企業解決方案為客戶提供支援。其業務涵蓋硬體與企業對企業技術領域,協助電子及工業企業取得開發與交付產品所需的元件和技術服務。

內部銷售代表 - 麻薩諸塞州混合辦公

負責支援客戶帳戶、報價、供應鏈合作及 Arrow Electronics 的解決方案銷售。 協助提升利潤率、市場佔有率、客戶服務和供應商關係。

說明

  • 管理策略性客戶關係,為指定客戶提供服務與支援
  • 提高利潤率、擴大市場佔有率,並推廣增值解決方案
  • 協調客戶服務、報價、需求履行、準時交付、工程協助及疑難排解
  • 連結供應商與客戶,為 Arrow 建立長期合作夥伴關係
  • 制定並管理指定客戶區域的策略
  • 監督供應鏈合作,並銷售互補產品與解決方案
  • 在從訂單到開立發票的整個流程中持續提供銷售支援
  • 管理客戶針對矯正措施和現場品質報告的溝通
  • 維護 DPM 和庫存準確性,以減少核銷和補扣款
  • 協調信用事務、財務資訊和支援資源
  • 管理從報價到訂單的銷售目標,並制定報價流程策略
  • 組織報價資源並監督處理流程
  • 審查 EOL 和 NCNR 項目類別變更,協商價格和加價,並傳達價格調漲

職位要求

  • 四年制大學學位,或具備兩至四年相關工作經驗
  • 銷售或供應鏈管理學位
  • 具備客戶服務經驗
  • 深入了解供應鏈合作,包括 MRP Share、Implant Store/Consignment 和 CARES
  • 了解市場競爭環境
  • 能運用競爭性市場資訊作出銷售決策
  • 了解報價與訂單流程、定價、加價、EOL 及 NCNR 項目類別變更

福利待遇

  • 醫療、牙科和視力保險
  • 401(k) 計劃及配對提撥
  • 短期和長期失能保險
  • 健康儲蓄帳戶或健康報銷帳戶選項
  • 帶薪休假,包括病假、假日和年假
  • 學費補助
  • 專業成長機會
  • 財務薪酬
  • 多種薪酬計劃
  • 福利方案
  • 與特定銷售目標連結的浮動 OTE 薪酬部分