Arrow Electronics는 제조업체, 위탁 제조업체 및 기업 고객을 대상으로 서비스를 제공하는 글로벌 기업 간 기술 유통업체이자 솔루션 제공업체입니다. 반도체, 커넥터, 수동 부품 및 기타 전자 하드웨어를 공급하며, 설계 체인 전문성, 공급망 서비스, 물류, IoT 구현 지원, 클라우드 및 엔터프라이즈 솔루션을 통해 고객을 지원합니다. 하드웨어 및 기업 간 기술 분야 전반에서 사업을 운영하며, 전자 및 산업 기업이 제품을 개발하고 제공하는 데 필요한 부품과 기술 서비스를 연결합니다.
인사이드 세일즈 담당자 - 매사추세츠 하이브리드 근무
Arrow Electronics의 고객 계정, 견적, 공급망 협업 및 솔루션 영업을 지원합니다. 마진, 시장 점유율, 고객 서비스 및 공급업체 관계 개선에 기여합니다.
설명
- 전략적 고객 관계를 관리하고 담당 고객에게 서비스와 지원을 제공
- 마진을 높이고 시장 점유율을 확대하며 부가가치 솔루션을 홍보
- 고객 서비스, 견적, 수요 충족, 정시 납품, 엔지니어링 지원 및 문제 해결을 조율
- 공급업체와 고객을 연결하여 Arrow를 위한 장기적인 파트너십을 구축
- 담당 고객 지역의 전략을 수립하고 관리
- 공급망 협업을 감독하고 보완 제품과 솔루션을 판매
- 주문부터 청구까지의 전체 과정에서 지속적인 영업 지원을 제공
- 시정 조치 및 현장 품질 보고서와 관련된 고객 커뮤니케이션을 관리
- DPM과 재고 정확성을 유지하여 상각 및 청구 환입을 줄임
- 신용 관련 사안, 재무 정보 및 지원 리소스를 조율
- 견적부터 주문까지의 영업 목표를 관리하고 견적 프로세스 전략을 수립
- 견적 리소스를 구성하고 처리를 감독
- EOL 및 NCNR 품목 분류 변경을 검토하고 가격과 마크업을 협상하며 가격 인상을 전달
지원 자격
- 4년제 학위 또는 2~4년의 관련 경력
- 영업 또는 공급망 관리 전공 학위
- 고객 서비스 경험
- MRP Share, Implant Store/Consignment 및 CARES를 포함한 공급망 협업에 대한 풍부한 지식
- 시장 경쟁 구도에 대한 이해
- 경쟁 시장 정보를 활용해 영업 결정을 내리는 능력
- 견적 및 주문 업무 흐름, 가격 책정, 마크업, EOL 및 NCNR 품목 분류 변경에 대한 지식
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 회사 매칭 기여가 포함된 401(k) 플랜
- 단기 및 장기 장애 보험
- 건강저축계좌 또는 의료비상환계좌 옵션
- 병가, 공휴일 및 휴가를 포함한 유급 휴가
- 학비 보조
- 전문적인 성장 기회
- 금전적 보상
- 다양한 보상 플랜
- 복리후생 패키지
- 특정 영업 목표와 연계된 변동 OTE 보상 요소