Arrow Electronics je globalni distributer tehnologije in ponudnik rešitev za podjetja, ki oskrbuje proizvajalce, pogodbene proizvajalce in poslovne stranke. Podjetje dobavlja polprevodnike, konektorje, pasivne komponente in drugo elektronsko strojno opremo ter stranke podpira s strokovnim znanjem na področju razvojne verige, storitvami dobavne verige, logistiko, omogočanjem interneta stvari ter oblačnimi in poslovnimi rešitvami. Njegovo delo zajema sektorja strojne opreme in B2B-tehnologij ter povezuje elektronska in industrijska podjetja s komponentami in tehničnimi storitvami, potrebnimi za razvoj in dobavo izdelkov.
Prodajni zastopnik za notranjo prodajo – hibridno delo v Massachusettsu
Podpirajte uporabniške račune, ponudbe, dejavnosti v dobavni verigi in prodajo rešitev za Arrow Electronics. Pomagajte izboljšati marže, tržni delež, storitve za stranke in odnose z dobavitelji.
Opis
- Upravljati strateške odnose ter zagotavljati storitve in podporo dodeljenim strankam
- Povečevati marže, širiti tržni delež in promovirati rešitve z dodano vrednostjo
- Usklajevati storitve za stranke, ponudbe, izpolnjevanje povpraševanja, pravočasne dobave, inženirsko pomoč in odpravljanje težav
- Povezovati dobavitelje in stranke za razvoj trajnih partnerstev za Arrow
- Ustvarjati in upravljati strategije za dodeljena območja strank
- Nadzirati dejavnosti v dobavni verigi ter prodajati dopolnilne izdelke in rešitve
- Zagotavljati stalno prodajno podporo v celotnem procesu od naročila do računa
- Upravljati komunikacijo s strankami glede korektivnih ukrepov in poročil o kakovosti na terenu
- Varovati natančnost DPM in zalog za zmanjšanje odpisov in povratnih bremenitev
- Usklajevati kreditne zadeve, finančne informacije in podporne vire
- Upravljati prodajne cilje Quote to Order in opredeliti strategijo postopka priprave ponudb
- Organizirati vire za pripravo ponudb in nadzirati njihovo obdelavo
- Pregledovati spremembe klasifikacije izdelkov EOL in NCNR, se pogajati o cenah in pribitkih ter sporočati zvišanja cen
Zahteve
- Štiriletna diploma ali dve do štiri leta ustreznih izkušenj
- Diploma iz prodaje ali upravljanja dobavne verige
- Izkušnje s storitvami za stranke
- Dobro poznavanje dejavnosti v dobavni verigi, vključno z MRP Share, Implant Store/Consignment in CARES
- Razumevanje konkurenčnega okolja na trgu
- Sposobnost sprejemanja prodajnih odločitev na podlagi informacij o konkurenčnem trgu
- Poznavanje postopkov ponudb in naročil, cen, pribitkov ter sprememb klasifikacije izdelkov EOL in NCNR
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje
- Načrt 401(k) z usklajevalnimi prispevki delodajalca
- Zavarovanje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Možnosti zdravstvenega varčevalnega računa ali računa za povračilo zdravstvenih stroškov
- Plačan prosti čas, vključno z bolniškim dopustom, prazniki in dopustom
- Povračilo stroškov šolnine
- Priložnosti za poklicno rast
- Finančno nadomestilo
- Več načrtov nadomestil
- Paket ugodnosti
- Variabilna komponenta OTE, povezana s posebnimi prodajnimi cilji