営業担当——フリートソリューション｜Grupo GF Pneus
Grupo GF Pneusの代表としてフリート分野の営業を担当し、顧客開拓、コンサルティング型の提案、契約交渉、顧客パフォーマンスの向上に取り組みます。
仕事内容
- 運送会社、レンタル会社、物流事業者、農業関連企業、重建設会社にまたがるフリート分野の顧客基盤を構築し、支援する。
- コンサルティング型営業により顧客ニーズを把握し、適切な製品・サービスを提案する。
- 顧客ポートフォリオを管理し、持続的で長期的な取引関係を築く。
- 提案書を作成し、条件を交渉して、商談を契約締結まで進める。
- 技術チームとともにフリート顧客を訪問し、業務を評価して改善機会を見つける。
- キロメートル当たりコスト、タイヤの更生可能性、タイヤ消費量などの指標を追跡し、最適化策を提案する。
- 販売後も製品のパフォーマンスと顧客満足度を確認し、顧客を支援する。
- 輸送・フリート市場に関する販促活動、研修プログラム、イベントに貢献する。
- CRMまたは営業システムで、顧客、提案、交渉に関する記録を正確に管理する。
- 技術・マーケティング部門の同僚と連携し、フリートセグメント戦略を策定する。
応募要件
- B2B営業の実務経験があり、自動車、タイヤ、部品、物流業界での経験があれば尚可。
- キロメートル当たりコストやタイヤの更生可能性など、フリート管理指標を理解している。
- 商業契約の交渉・管理能力を有する。
- CRMプラットフォームとMicrosoft Officeを実務で使用できる。
- 顧客訪問やその他の社外活動のために出張できる。
- 普通自動車運転免許を保有している。
