Grupo GF Pneus je brazilská automobilová, logistická a maloobchodní společnost specializující se na dovoz a distribuci pneumatik. Byla založena v roce 1993 a dodává pneumatiky pro osobní automobily, SUV, nákladní vozidla, zemědělskou techniku i terénní vozidla prostřednictvím celostátní sítě, která zahrnuje distribuční centra, maloobchodní autoservisy, logistickou divizi GF Cargo a e-commerce kanál. Mezi její zákazníky patří velkoobchodníci, maloobchodní prodejci, provozovatelé vozových parků i jednotliví spotřebitelé. Společnost spolupracuje s etablovanými světovými značkami pneumatik a poskytuje služby, jako jsou opravy pneumatik a údržba vozových parků.
Obchodní zástupce — řešení pro vozové parky | Grupo GF Pneus
Zastupovat Grupo GF Pneus v prodeji pro segment vozových parků, vyhledávat zákazníky, vyvíjet poradenská řešení, vyjednávat smlouvy a zlepšovat výsledky klientů.
Popis
- Budovat a obsluhovat zákaznickou základnu v segmentu vozových parků, která zahrnuje dopravce, půjčovny, poskytovatele logistických služeb, zemědělské podniky a společnosti působící v těžkém stavebnictví.
- Využívat poradenský prodej k pochopení potřeb zákazníků a doporučování vhodných produktů a služeb.
- Spravovat portfolio zákazníků a rozvíjet trvalé dlouhodobé obchodní vztahy.
- Připravovat nabídky, vyjednávat podmínky a provádět obchodní příležitosti až k uzavření smlouvy.
- Navštěvovat zákazníky s vozovými parky společně s technickým týmem, posuzovat jejich provoz a odhalovat příležitosti ke zlepšení.
- Sledovat ukazatele včetně nákladů na kilometr, protektorovatelnosti pneumatik a spotřeby pneumatik a následně doporučovat optimalizační opatření.
- Podporovat zákazníky po prodeji sledováním výkonu produktů a úrovně spokojenosti.
- Podílet se na akcích na podporu prodeje, školicích programech a událostech zaměřených na dopravní trh a trh vozových parků.
- Udržovat přesné záznamy o zákaznících, nabídkách a jednáních v CRM nebo prodejním systému.
- Spolupracovat s technickými a marketingovými kolegy na tvorbě strategií pro segment vozových parků.
Požadavky
- Prokazatelná praxe v B2B prodeji, ideálně v automobilovém průmyslu, oblasti pneumatik, náhradních dílů nebo logistiky.
- Znalost ukazatelů řízení vozových parků, včetně nákladů na kilometr a protektorovatelnosti pneumatik.
- Prokazatelná schopnost vyjednávat a spravovat obchodní smlouvy.
- Praktická znalost CRM platforem a Microsoft Office.
- Ochota cestovat za zákazníky a účastnit se dalších externích aktivit.
- Řidičský průkaz skupiny B.