Grupo GF Pneus היא חברה ברזילאית הפועלת בתחומי הרכב, הלוגיסטיקה והקמעונאות, ומתמחה בייבוא ובהפצה של צמיגים. החברה נוסדה בשנת 1993 ומספקת צמיגים למכוניות נוסעים, רכבי SUV, משאיות, כלי רכב חקלאיים וכלי רכב לשטח באמצעות רשת ארצית הכוללת מרכזי הפצה, מרכזי שירות לרכב, את פעילות הלוגיסטיקה GF Cargo וערוץ מסחר אלקטרוני. לקוחותיה כוללים סיטונאים, קמעונאים, ציי רכב וצרכנים פרטיים, והיא נתמכת בשותפויות עם מותגי צמיגים גלובליים מבוססים ובשירותים כגון תיקון צמיגים ותחזוקת ציי רכב.
נציג/ת מכירות – פתרונות לציי רכב | Grupo GF Pneus
ייצוג Grupo GF Pneus במכירות למגזר ציי הרכב באמצעות איתור לקוחות, פיתוח פתרונות ייעוציים, ניהול משא ומתן על חוזים ושיפור ביצועי הלקוחות.
תיאור
- בניית מאגר לקוחות ומתן שירות ללקוחות במגזר ציי הרכב, כולל חברות הובלה, חברות השכרת רכב, ספקי לוגיסטיקה, עסקים חקלאיים וחברות בנייה כבדה.
- שימוש במכירה ייעוצית כדי להבין את צורכי הלקוחות ולהמליץ על מוצרים ושירותים מתאימים.
- ניהול תיק הלקוחות וטיפוח קשרים מסחריים יציבים וארוכי טווח.
- הכנת הצעות, ניהול משא ומתן על תנאים וקידום הזדמנויות עד להשלמת החוזה.
- ביקור אצל לקוחות צי הרכב יחד עם הצוות הטכני כדי להעריך את הפעילות ולזהות הזדמנויות לשיפור.
- מעקב אחר מדדים, לרבות עלות לקילומטר, יכולת חידוש הצמיגים וצריכת צמיגים, ולאחר מכן המלצה על צעדי אופטימיזציה.
- תמיכה בלקוחות לאחר המכירה באמצעות מעקב אחר ביצועי המוצרים ורמות שביעות הרצון.
- סיוע בקידומי מכירות, בתוכניות הדרכה ובאירועים המתמקדים בשוקי התחבורה וציי הרכב.
- שמירה על רישומים מדויקים של לקוחות, הצעות ומשאים ומתנים במערכת ה-CRM או במערכת המכירות.
- עבודה עם עמיתים מהתחומים הטכני והשיווקי לעיצוב אסטרטגיות למגזר ציי הרכב.
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות B2B, רצוי בתחומי הרכב, הצמיגים, החלפים או הלוגיסטיקה.
- הבנה של מדדי ניהול ציי רכב, כולל עלות לקילומטר ויכולת חידוש הצמיגים.
- יכולת מוכחת לנהל משא ומתן ולנהל חוזים מסחריים.
- היכרות מעשית עם פלטפורמות CRM ועם Microsoft Office.
- נכונות לנסיעות לביקורי לקוחות ולפעילויות חוץ נוספות.
- רישיון נהיגה מסוג B.