Grupo GF Pneus는 타이어 수입 및 유통을 전문으로 하는 브라질의 자동차·물류·소매 기업입니다. 1993년에 설립된 이 회사는 전국적인 네트워크를 통해 승용차, SUV, 트럭, 농업용 차량 및 오프로드용 타이어를 공급합니다. 이 네트워크에는 유통 센터, 소매 자동차 서비스 센터, GF Cargo 물류 사업 및 전자상거래 채널이 포함됩니다. 고객은 도매업체, 소매업체, 차량 보유 기업 및 개인 소비자로 구성되며, 세계적으로 잘 알려진 타이어 브랜드와의 파트너십과 타이어 수리 및 차량 관리 등의 서비스를 바탕으로 지원을 제공합니다.
영업 담당자——플릿 솔루션｜Grupo GF Pneus
Grupo GF Pneus를 대표해 플릿 부문 영업을 수행하며, 고객 발굴, 컨설팅형 솔루션 개발, 계약 협상, 고객 성과 향상을 담당합니다.
설명
- 운송업체, 렌터카 회사, 물류 제공업체, 농업 기업 및 중장비 건설 회사를 아우르는 플릿 부문 고객 기반을 구축하고 지원한다.
- 컨설팅형 영업을 통해 고객의 요구를 파악하고 적합한 제품과 서비스를 추천한다.
- 고객 포트폴리오를 관리하고 지속적이고 장기적인 비즈니스 관계를 구축한다.
- 제안서를 작성하고 조건을 협상하며 영업 기회를 계약 체결까지 이끈다.
- 기술팀과 함께 플릿 고객을 방문해 운영 현황을 평가하고 개선 기회를 발굴한다.
- 킬로미터당 비용, 타이어 재생 가능성, 타이어 소비량 등의 지표를 추적하고 최적화 방안을 제안한다.
- 판매 후에도 제품 성능과 고객 만족도를 확인하며 고객을 지원한다.
- 운송 및 플릿 시장을 대상으로 하는 프로모션, 교육 프로그램 및 행사에 기여한다.
- CRM 또는 영업 시스템에서 고객, 제안서 및 협상 기록을 정확하게 관리한다.
- 기술 및 마케팅 동료들과 협력해 플릿 세그먼트 전략을 수립한다.
지원 자격
- B2B 영업 경험이 있으며, 자동차, 타이어, 부품 또는 물류 업계 경험이 있으면 우대한다.
- 킬로미터당 비용과 타이어 재생 가능성을 포함한 플릿 관리 지표를 이해한다.
- 상업 계약을 협상하고 관리할 수 있는 능력을 입증했다.
- CRM 플랫폼과 Microsoft Office를 실무에서 사용할 수 있다.
- 고객 방문 및 기타 외부 업무를 위해 출장할 의향이 있다.
- B종 운전면허를 보유하고 있다.
