Grupo GF Pneus este o companie braziliană din domeniile auto, logistică și retail, specializată în importul și distribuția de anvelope. Fondată în 1993, compania furnizează anvelope pentru autoturisme, SUV-uri, camioane, vehicule agricole și vehicule de teren printr-o rețea națională care include centre de distribuție, centre auto de retail, operațiunea de logistică GF Cargo și un canal de comerț electronic. Printre clienții săi se numără angrosiști, comercianți cu amănuntul, flote de vehicule și consumatori individuali, sprijiniți de parteneriate cu mărci globale consacrate de anvelope și de servicii precum repararea anvelopelor și întreținerea flotelor.
Reprezentant vânzări – Soluții pentru flote | Grupo GF Pneus
Reprezentarea Grupo GF Pneus în vânzările pentru sectorul flotelor prin prospectarea clienților, dezvoltarea de soluții consultative, negocierea contractelor și îmbunătățirea performanței clienților.
Descriere
- Construirea și deservirea unei baze de clienți din sectorul flotelor, care include transportatori, firme de închirieri, furnizori de servicii logistice, companii agricole și companii de construcții grele.
- Utilizarea vânzării consultative pentru înțelegerea nevoilor clienților și recomandarea produselor și serviciilor potrivite.
- Gestionarea portofoliului de clienți și cultivarea unor relații comerciale durabile, pe termen lung.
- Pregătirea ofertelor, negocierea condițiilor și ghidarea oportunităților până la finalizarea contractului.
- Vizitarea clienților cu flote împreună cu echipa tehnică pentru evaluarea operațiunilor și identificarea oportunităților de îmbunătățire.
- Monitorizarea unor indicatori precum costul pe kilometru, posibilitatea reșapării anvelopelor și consumul de anvelope, apoi recomandarea unor măsuri de optimizare.
- Sprijinirea clienților după vânzare prin urmărirea performanței produselor și a nivelului de satisfacție.
- Contribuția la promoții, programe de instruire și evenimente axate pe piețele de transport și flote.
- Menținerea unor evidențe corecte ale clienților, ofertelor și negocierilor în CRM sau în sistemul de vânzări.
- Colaborarea cu colegii din departamentele tehnic și marketing pentru conturarea strategiilor dedicate segmentului flotelor.
Cerințe
- Experiență demonstrată în vânzări B2B, de preferință în domeniul auto, al anvelopelor, pieselor de schimb sau logisticii.
- Înțelegerea indicatorilor de gestionare a flotelor, inclusiv costul pe kilometru și posibilitatea reșapării anvelopelor.
- Capacitate demonstrată de negociere și gestionare a contractelor comerciale.
- Cunoștințe practice de utilizare a platformelor CRM și a Microsoft Office.
- Disponibilitate pentru deplasări la clienți și alte activități externe.
- Permis de conducere categoria B.