Grupo GF Pneus — бразильська автомобільна, логістична та роздрібна компанія, що спеціалізується на імпорті й дистрибуції шин. Заснована у 1993 році, компанія постачає шини для легкових автомобілів, позашляховиків, вантажівок, сільськогосподарської та позашляхової техніки через загальнонаціональну мережу, до якої входять розподільчі центри, роздрібні автосервісні центри, логістичний підрозділ GF Cargo та канал електронної комерції. Серед її клієнтів — оптові й роздрібні продавці, автопарки та приватні споживачі. Компанія співпрацює з відомими світовими брендами шин і надає такі послуги, як ремонт шин та обслуговування автопарків.
Торговий представник — рішення для автопарків | Grupo GF Pneus
Представляти Grupo GF Pneus у продажах для автопарків: шукати клієнтів, розробляти консультаційні рішення, вести переговори щодо контрактів і підвищувати ефективність клієнтів.
Опис
- Формувати й обслуговувати клієнтську базу в сегменті автопарків, що охоплює перевізників, компанії з оренди автомобілів, логістичні організації, сільськогосподарські підприємства та компанії важкого будівництва.
- Використовувати консультаційні продажі, щоб розуміти потреби клієнтів і рекомендувати відповідні продукти та послуги.
- Керувати клієнтським портфелем і розвивати міцні довгострокові комерційні відносини.
- Готувати пропозиції, узгоджувати умови й супроводжувати можливості до укладення контракту.
- Відвідувати клієнтів з автопарками разом із технічною командою, щоб оцінювати роботу та виявляти можливості для вдосконалення.
- Відстежувати такі показники, як вартість кілометра, придатність шин до відновлення та споживання шин, а потім рекомендувати заходи з оптимізації.
- Підтримувати клієнтів після продажу, відстежуючи показники продукції та рівень задоволеності.
- Брати участь у промоакціях, навчальних програмах і заходах, присвячених транспортному ринку та ринку автопарків.
- Вести точні записи про клієнтів, пропозиції та переговори в CRM або системі продажів.
- Співпрацювати з технічними й маркетинговими колегами над формуванням стратегій для сегмента автопарків.
Вимоги
- Підтверджений досвід B2B-продажів, бажано в автомобільній галузі, сфері шин, автозапчастин або логістики.
- Розуміння показників управління автопарком, зокрема вартості кілометра та придатності шин до відновлення.
- Підтверджена здатність вести переговори й керувати комерційними контрактами.
- Практичні знання CRM-платформ і Microsoft Office.
- Готовність їздити до клієнтів та брати участь в інших зовнішніх заходах.
- Водійське посвідчення категорії B.